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光靠降价、打折未必留得住消费者,对于奢侈品品牌而言,培养消费者的审美观念,加强历史、文化内涵的宣传和普及可能更重要。如果能让一个品牌的历史、文化内涵深入人心,同时在产品质量、设计上保持高水准,奢侈品品牌或许能有更多忠粉。那么要如何将品牌文化传达给消费者呢-方法可以有很多,但这些奢侈品品牌却选择了这样的做法。
亚太区是普拉达(Prada)的市场,占其销量的36%。单是中国大陆已经占整体销量的22%,达到7.74亿欧元。由于预期中国需求会不断增长,普拉达在2011年选择香港作为进入中国的踏脚板,同时借此实现融资用于偿还债务以及支付在全球开设新店的昂贵成本。但对于当前中国经济、人民币贬值以及疲弱的港澳市场,普拉达集团主席Carlo Mazzi 称普拉达集团目前想提振销售非常困难,因为大规模的零售投资阶段已经过去,目前普拉达集团将会选择性进行扩张,更重要的是着力现有门店并加强电子商务业务来试图恢复增长。
普拉达集团联席首席执行官Patrizio Bertelli 此前则表示,目前全球经济及汇率情况仍波动剧烈,港澳重要市场出现持续疲弱情况,而其他亚洲市场充满不确定因素,唯有通过欧洲及日本弥补亚太市场的下跌。
被德意志银行称为最依赖中国市场之一的斯沃琪集团,因瑞郎大幅升值的压力以及市场香港及中国内地销售的持续恶化不得不下调其全年销售增长目标。本来,斯沃琪集团上半年净销售额增长是符合市场预测的,但由于7月瑞表出口暴跌,中国大陆跌幅近达40%,瑞表出口市场香港跌幅28.7%致使斯沃琪改变了他们的全年销售增长目标。
同样,博柏利也被德意志银行称为最依赖中国市场之一。受到香港和澳门市场的严重拖累以及中国政府持续反腐行动的进一步影响,博柏利集团(Burberry Group PLC )2016财年一季度增长持续放缓。在最近公布的财年第一季度(2015年 4月 1日 – 6月 30日)业绩快报中,博柏利集团指出截至6月30日香港销售持续衰退,可比基础上录得双位数跌幅,较财年下半年的个位数跌幅更加恶化。中国内地也并不乐观,增长速度从2015财年下半年的高个位数放缓至低个位数增长。面对这样的业绩,博柏利不得不转移市场重心,将目光放到了日本市场上。