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历峰旗下以男性为中心的品牌如Vacheron Constantin(江诗丹顿),Dunhill和IWC(万国表),曾是中国奢侈品界送礼文化的受益者,如今可能面对困难的局面。但同时,历峰集团依然还将继续从如Cartier(卡地亚)等常青品牌中获益。
在过去的一年内,瑞士腕表品牌已遭受重创,今年7月,腕表的整体销售额下降了10%。但该集团旗下的Baume & Mercier(名士表)则有望增长。其原因在于中国的男性消费者正在增加,他们会为自己购买价格更为平易近人的瑞士腕表,而非为了送礼——对于品牌来说,这是一个重要的新参考元素。Baume & Mercier价格适宜,今后可见其应该能够缓慢而稳步增长。
历峰旗下同样情况的还有另一个品牌Lancel,该品牌似乎拥有所有正确的成功元素——价格实惠、颜色鲜亮、中国零售业务较小。Lancel或许能够帮助集团挖掘中国年轻消费者更大的消费潜力。但Chloé以其更强的品牌知名度及普及程度更能够在近期帮助历峰集团走出困境。其Drew手袋(小猪包)通过大量的媒体报道及名人、博主及社交媒体,成为了中国热门的“it Bag”。
这些主要的奢侈品集团有一个共同特点,以及同样从这些更小的品牌中可以借鉴的特点,即它们能够根据当下中国奢侈品市场环境能够迅速反应,对不同的杠杆进行调整。假若中国本土的消费者不愿意再购买“大Logo”的产品,或是更喜欢在网上或是手机上购物,别试图和这种文化潮流抗衡,而是要顺应这个趋势继续向前。
毫无疑问,像开店、在杂志和户外投广告这些打入中国市场的老方法已经不再奏效了,因为数码时代年轻精明的消费者们早已取代过去那些以送礼为目的的老一批顾客群体了。