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在行业调整中，茅台“十三五”末期收入达到1000亿元的目标并未改变，加码定制酒成为其战略突围的重点。袁仁国，此次成立茅台定制酒公司，“推出的个性化营销，为消费者量身定做，也是8个营销中‘个性营销’动作。”
一位熟悉茅台的业内人士就评价道，“2017年茅台如何增长？千亿目标没有变。加码定制酒就是2017年茅台启动的苐一个增长引擎按钮。”
茅台方面，茅台定制酒公司为合资公司，贵州茅台为控股方。
前述业内人士透露，贵州茅台持股定制酒公司的比例为70%，此前茅台已做定制酒多年，业务主要归属于茅台集团以及旗下的经销商。有参会的经销商人士则向《每日经济》，前些年茅台不愁销售，如今市场形势变化，茅台开始加大定制酒业务，他对此看好。
袁仁国，目前中国白酒个性化定制市场规模已达100亿元，2017年茅台定制酒公司的保底销售目标是10亿元，“明年后年就是30亿、50亿元”。
“不冲突原有渠道”
对于具体定制酒产品的“门槛”和价格体系，袁仁国，茅台酒定制主要针对国内外大企业和名人，系列酒则可以针对企业和个人。相较流通产品，定制酒有着不一样的价格体系。
贵州茅台副总经理、茅台定制酒公司董事长杜光义进而向《每日经济》介绍，根据对象不同，企业、单位定制酒的起步量是1吨，而20箱120瓶是个人定制的蕞低标准。
定制酒业务的发力，未来是否会影响到贵州茅台原有产品的销售？杜光义，定制酒主要满足个性化需求，“它不进入流通领域。现在，所谓个性化是不在市场流通。
