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通常说来，导游与旅行社及奢侈品零售商会订立协议：导游每笔交易的回扣是10%，旅行社的回扣则是2.5%。回扣通常是事后(游客购买首饰或腕表结束后很长时间)悄悄支付，带中国团的导游每年能从中赚到25万英镑，熟知导游圈的三位内情人都这样说道。这种做法大行其道，因此业界人士说多数知名首饰与腕表品牌都参与其中，从而引发不公平激励、甚至潜在贿赂等问题。她的工作就是用中巴载满中国游客穿梭于伦敦各大知名景点。如果游客主动提出购物，她就会带其前往那些知名百货店——那些她认为游客乐于前往而且自己又能从中吃回扣的百货店。“这主要取决于比较好的关系。”高女士这样说自己收受的回扣，“店家都很想做中国游客的生意。”
据英国旅游业管理机构英国旅游局(VisitBritain)统计：入境英国的所有外国游客中，中国人出手最为阔绰：2015年人均消费额为2174英镑，是寻常游客花费的3.5倍。三年前，中国还未跻身英国十大价值旅游入境国行列，但随着中国中产阶层的崛起，其旅游与购物欲望也与日俱增。2015年，中国是英国第九大入境游客源国(中国游客总共消费了5.86亿英镑)。根据分析旅行社及网上预订量的ForwardKeys公司数据：2016年12月至2017年2月之间，中国至英国的航班预订量同比去年增加了38%。
EastSong Consulting是与欧洲及北美1万名导游有合作关系的公司，其创始人兼英国市场负责人是中国通彼得-雷克纳格尔(Peter Recknagel)。EastSong在法兰克福、伦敦以及纽约设有分公司。雷克纲格尔说：尽管其主要业务在欧洲大陆，但英国市场的业绩更为亮丽，原因是英镑贬值以及游客担心欧洲大陆遭遇恐袭。
EastSong为导游提供手机版App：哪些店铺给予导游回扣、店家所售产品相关信息以及如何帮助游客申请退还增值税。EastSong还办理购物后的回扣：奢侈品牌公司通过电脑系统向导游支付相应回扣。各大品牌公司可直接在EastSong手机App上向导游推销自己，EastSong每年会为各大品牌举办推介研讨会。EastSong甚至为中国游客提供中文版购物地图：列出与其合作的品牌名单。
