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当行业销售额步入缓速增长期，香氛产品的重要性变得愈发突出。两个月前，Prada创始人Miuccia Prada在接受时尚杂志Another和《英国电讯报》采访时，首次张口谈论香水，为的就是推广Prada新款商品L’Homme和La Femme。
根据Prada 2016年中期财务报告，集团在截止于7月31日的半年里录得15.54亿欧元的净收益，同比下滑14.8%。直营店销售净额减少了17.8%。特许权费虽然在营收总额中占比仅为1.3%，但产生的收入却出现7.9%的增长，主要来自去年7月起上架的Miu Miu首款香水。
市场调查公司Euromonitor International的数据显示，2016年香水全球销量预计将达到290亿美元。截至2020年为止，每年预计将有3%-4%的涨幅。单论营收数值，香氛产品恐怕难以与主营业务，例如皮具、时装匹敌。从Hermes财报来看，香氛系列在营收中的占比大致稳定在5.6%左右。LVMH的美妆和香氛产品比例更高些，大约在13.5%。
但除了创造营收之外，香水产品也是个营销的好工具。时装杂志总编辑Edward Nardoza接受界面采访时曾说到：“香水和美妆产品在财务上的贡献实际上并不大，但它们能有效提高品牌辨识度。”
奢侈品牌高层也并不指望香水能赚来大批财富，它的深层作用在于吸引客流。背后打得是场心理战。相较于成衣和皮具制品，香水价格通常只有前者的十分之一，中产阶级因此踏进奢侈品大门。
而且它作为无形商品更便于品牌塑造梦想，传递情感。“一旦我们成功抓住了消费者心理，就能取得信赖与忠诚度。”Louis Vuitton的首席执行官Michael Burke乐观地抱着期待。
