对于战略金三角中国和欧美国家有所不同
中国人的逻辑的是：土地——消费者——产品
欧美国家的逻辑是：消费者——土地——产品对于战略金三角中国和欧美国家有所不同
什么意思呢，在中国，开发商会先拿地，然后研究这片土地适合的哪些消费者，是刚需还是改善型需求，最后研究要开发一个什么样的产品，中式还是欧式，高层还是多层；
在欧美国家，开发商先了解消费者需求，比如说希望住在什么片区，高房子还是矮房子，多大面积，有无学校、商场、医疗等配套，然后寻找适合他们的土地，最后再研发他们想要的产品，这样就会省去很多开发成本、推广费用和营销周期。
这两种逻辑，毋庸置疑后者谁更科学一些，无论做什么产品，消费者需求是灵魂，作为一个合格的企业，研究消费者的需求变化就是终生课题。
接下来，我们重点说一下这个案例，云玺是伊泰华府的二期项目，同时也是是语境品牌2017年服务的重点地产项目。
一期项目伊泰华府世家是内蒙古地产豪宅市场的标杆项目之一，无论是从地段、面积、精装、品质、配套等方面都是市场上耀眼的明星。
一期项目最小面积325㎡，价格超500万人民币，很明显，这样的尺度，这样的价格，面对的消费者绝对是城市顶富阶层。在一期的售卖过程中，接受了很大一部分消费者的咨询，高昂的价格将他们拒绝门外。
因此，在强烈的市场需求下，二期的产品应市而生，在保证品质不变的情况下，户型小了，总价低了，填补了这些消费者需求的空白。
目前项目在认筹阶段，一共600多套房子，经过4个月的时间，认筹近1500组客户，意味着开盘之后会有近60%的人买不上房子。
回过头来想想，这个项目的运营手法基本符合“消费者——土地——产品”的逻辑，符合王阳明的“知行合一”的核心思想，同时也符合孙子兵法的“先胜后战”的战略思路，这样的产品不胜都难！
一切伟大的发明，都是在消费者基本需求的基础上走进大众的心智，读过王阳明的知行合一，你就会明白，
在消费者需求发生变化时，并不是通过各种策略来应对消费者，比如促销、公关等手段，你的目的是去库存，将不符合市场需求的产品廉价卖掉，消费者不是傻子，应付得了一时，应付不了一世。
只有把消费者当成上帝，通过不断强化品牌影响力，不断迭代产品的创新力，消费者爽了，就不会“变心”。
