多年价低销滞的市场，使大部分家种药材面积急剧调减，社会存量明显薄弱，供求矛盾日益发生变化，致使2003年入秋以来这些品种价扬销畅成为市场的亮点、热点品种。但少数品种恰逢市场的疲软时期，价高至极，刺激生产，货源剧增，致使行情趋下而行。这些品种在2004年将继续走下，滑向低谷。如黄连、浙贝母、平贝母、太子参、天麻、山药、鹿茸、党参、当归、泽泻、板蓝根、白果、款冬花等，其中黄连、浙贝母、平贝母、党参、款冬花降幅较大，山药降幅较小，但销势较其它品种要快。本品虽生产过剩，但需求也较大，所以会产生一种降而畅的特殊营销状态。
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二是部分品种低于成本价，而近年用途拓宽的小三类品种，将在2004年翻身转运，如王不留行、射干、五灵脂、莱菔子、蛇蜕、银杏叶、苦参、马齿苋、苏子、决明子、牵牛子、腹毛、黑故子、茺蔚子、金樱子、刺五加、狗脊等。以王不留行为例，该品种广泛用于异军突起的奶牛业为饲料添加剂，前途无限。银杏叶用于降脂、降压的茶饮业，销量逐年增加。苦参用于生产绿色环保农药，为GAP生产提供无公害除虫剂。
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随着我国综合国力的强盛，国际关系不断深入发展，经济日益频繁，进出口贸易空前发展，作为国宝中药材，也将随着世人崇尚自然意识的提高逐步被认识、接纳，其出口量也将随之增加，尤其在化学制品的抗生药对当前世界流行的诸多常见病、多发病越来越失去治疗作用，并且产生了降低人体免疫功能的毒副作用。
2003年春季对“非典”有效的控制，使世人认识到了中药的独特优势，所以2004年中药材出口将上一个新台阶。日本、韩国、印尼、菲律宾、马来西亚等国经济已经好转，对我国中药材的进口量必将大于2003年；欧美各国对我国中药材单品种的提炼物有了新的认识，销量也将看好，这将对2004年中药材市场繁荣产生积极的影响。因此，2004年我国传统的出口品种如甘草、白术、川芎、红花、冬虫夏草、丹参、红参、三七、生地、松贝母、野生天麻、远志、防风、何首乌、北五味子、枣仁、芡实、双花、茯苓等销势更加强劲有力，也将进一步扩大其市场的占有份额。
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