小学生托管班开办概况
招生的成功不行是把免费的东西做的有价值，并且把有价值的东西做的更有价值。 喜爱占便宜是人的赋性，所以家长即便并不需求让孩子上你的课，他也不会回绝领一份免费赠品，对家长来说，赠品是一种免费的给予，而成功的招生就是用这种给予来培育家长的一种消费习气。 要让“免费”的赠品带来更大的价值，你就不能摧残让赠品发明价值的才华。其实，赠品也像一个课的宣传单，没有发给有需求的人，就是废纸。所以，发放赠品要找到正确的方向和途径，方向不对，极力白搭。
那么，我们应该怎样运用赠品？送赠品也有有必要恪守的准则：
准则一：赠品要与主打课程相关。规划赠品时，就是让你的主打课程更招人，因而赠品有必要与主打课程相关。比方，学一期三L课程送疯狂龙博士七彩阅览班8次课；都是不错的挑选。
准则二：赠品必定要低本钱，高价值。疯狂龙博士以为你需求把赠品规划成一个高价值、低本钱的形状。比方：作文培训校园 ，家长可能不知道怎样合作孩子学好作文，如果你有一个光盘，教这些母亲“怎样合作孩子学习作文”，把他们忧虑的问题都列出来，请威望人士给她培训，这张光盘自身就很有价值，但是对你来说可能本钱很低，你只是请一个专家录上两个小时罢了。
准则三：为赠品刻画价值。即便是赠品，你也需求刻画价值。没有通过刻画价值的东西，即便是免费，别人也不想要。你需求刻画这个赠品的价值：为什么它要点？它能帮忙家长或学生管理什么样的问题？带来什么样的效果？ 即便是赠品，也要贴上价签，或许附上介绍，运用精巧的包装，这些都能让你的家长对课程和赠品的举荐坚持超卓的形象和评价。
准则四：科学调配赠品的数量。关于一个课程来说，疯狂龙博士以为赠品的数量好操控在2-3个。由于赠品不行能人人都喜爱的，可能有些人会由于不喜爱这个赠品而决议不学你的课程。所以当你有3个赠品时，你能够从3个不同的视点去给家长或学生供应价值。相同道理，这3个赠品的规划好是有所不同，不同形状、不同视点的。
准则五：招生欠好的课程和招生炽热的课程组合。招生欠好的课程作为招生炽热课程的赠品进行出售。比方：七彩阅览招生欠好，小小作文招生火爆，交四期小小作文膏火赠一期七彩阅览班，或许挑选打折出售。
准则六：用赠品战略打败竞赛对手。这是招生中重要的一项准则，也是技巧性强，应该慎重运用的一项。把课程和赠品进行组合之前，先研讨竞赛对手的赠品组合，看看竞赛对手的哪些课程招生火爆。
如果你能把竞赛对手招生火爆的课程作为赠品，将敏捷加我们长的需留意的力，扩展招生效果。但这么做，也有可能添加赠品的本钱。但是，如果你能在这个技巧上胜过对手，你的对手就很难反抗。 运用赠品时，好和许诺相结合。比方说，家长在退费的状况下，能够保存赠品。这样做会让家长心存愧疚，他鄙人次需求报名的时分，可能榜首个想到的就是你。 疯狂龙博士诠释口碑力气。
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