关于价格：印度人和我们谈判往往到了醉后，他还要向我们要个特殊的折扣，请记住了，这时马上终止谈判，明确表示不谈了。如果你有丝毫的犹豫，你的前期谈判成果可能会烟消云散。经验五：谈判中的报价，醉好是口头报价，需要书面的报价也醉好不要是显示公司名称的那种，更不要在报价上签名。印度客商有一习惯，习惯拿东家的价格给西家看，再拿西家的价格给东家看。想想，你要是见到了竞争对手的正式报价有何反应，估计在稍有可能情况下，大多数人会再给他一个比竞争对手更低的价格，你肯定不会想到他也会把你的正式报价给你的对手吧？
即使你们双方签订了合同，也不要以为万事大吉了。印度客商往往会要求你马上准备好货，催你急得恨不得明天就要发货。他也会告诉你一回国马上就付款或开信用证。可往往一走，就好像什么都没发生过。你再催他，他就会告诉你这个那个原因，反正是说不清的原因。可碰巧你已经安排生产出了货。经验六：没有收到预付款前，千万不要组织生产，哪怕合同规定了明确的交货期；另外，他付多少的货款就发多少的货。 因为印度海关实行的是收货人处置货物的规定，东西到了印度，就是收货人说了算了，无单提货也很正常。
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