回收电话《189——5397——2395》，回收路易十三酒瓶盒子， 轩尼诗李察酒，马爹利至尊酒瓶礼盒，连云港回收茅台酒：扬州回收茅台30、50、80年空瓶礼盒及老茅台酒，
淮安周边回收香烟系列：泰山、中华、苏烟、南京、和天下、玉溪、贵烟、黄金叶、芙蓉王、金圣、等中高端香烟。茅台酒价在旺季来临前飞涨,我感觉形势严峻,紧急写了《茅台酒价大涨藏高风险 最后管控时机不容错失》文章,在那篇文章里我主要就如何治理日益失控的价格发表看法,在文章的最后我简单地提了一下长期的根本策略是调整渠道结构,现在,茅台已经控制住飞涨的价格,从而有必要在表面问题被控制后,对治理价格非理性波动的长效机制进行讨论,本文中我着重探讨通过结构变革、销售模式变革,治理价格非理性波动的思路和原理。
为什么必须进行变革
自2016年下半年开始到2017年三季度茅台酒价变化过程中,茅台公司一系列管控措施和效果可以分为两类。2017年8月15日之前的政策算一类,这些政策形式多样但有一致的特点:就是均没有对渠道结构和销售模式进行变革。第二类是8月15日茅台公司推出的“1/3的供应量经销商必须放到网上销售”,该政策的本质是改变销售模式,变线下销售为线下和线上结合。茅台公司价格管控政策分类和效果见附表。
新一轮政策没有增加供给,只是把存量供给的一部分拿出来放到阳光下销售,结果就立竿见影!这说明当不进行渠道结构和销售模式变革,不采取网上网下结合的模式,所推出的价格管控政策无论多么严厉,均不能根本见效,当对销售模式变革之后,管控立即有效了。
