189——5397——2395涟水收购老茅台、老五粮液、老剑南春、老洋河、郎酒、双沟、泸州老窖、全兴大曲、古井贡、汾酒、竹叶青、酒鬼、各种高低度地方老名酒等， 茅台现有的渠道结构和销售模式与连锁商业的大规模进货模式尖锐冲突,于是就导致一个非常不正常的概念:“一批价”“二批价”……这是不符合当代商业模式和商业潮流的,当代商业模式是短平快的直销,几乎没有中间环节。
茅台带病走出调整进入新周期
2013年行业调整时,茅台执行了一系列正确政策后率先走出调整,但是,我对茅台公司应对行业调整的对策进行回溯发现:茅台的策略没有触及渠道结构和销售模式变革!当时茅台公司大规模加大了市场供给,茅台通过主动加大供给,推动了价格快速下跌,价格下跌启动了真实的民间需求,最终率先脱困。但危机发生后,茅台的应对措施里面没有进行渠道结构变革和销售模式变革的政策,记得茅台在2013年和永辉超市做了合作,直接向永辉超市供货,使得永辉超市这个商业连锁企业成为茅台的直接经销者,这个政策在本质上属于渠道结构变革,但不知为什么这个政策没有扩大开,而是把大量的新增产能再次投向了已经不适合当下商业环境的专卖店。因此,固然茅台率先脱困,但是茅台没有对深层次的、已经存在问题的渠道结构和商业模式进行变革,茅台的率先脱困是带病脱困,这也是为什么刚刚进入新周期就出现非理性暴涨的原因。
一般来说,经济危机和产业调整之所以发生,一定是有结构性原因和问题的,不存在结构性原因和问题是不会发生大的危机和调整,这是基础的经济学原理。当出现严峻的危机后,管理者必须主动寻找结构性问题,且必须进行结构性改革,否则就走不出困境,即便走出困境也会跌跌撞撞再次出问题。茅台在刚刚走出行业调整就遇到价格失控正是这个原因!
