2017.10.15-10.19日秋季广交会已经结束了，此次是我司首次参加这种大型外贸展，对这次展会我们充满了期待和准备，从而扩大深鹏直流无刷水泵的影响力。在这次的展会上我司的展位在8.0馆Q组，是属于小型机械配件类，对于这次的展位选择应该是一个失误，并没有选到一个适合我司的位置，导致在这次的展会中我司的收益不明显；因为在8.0馆Q组没有这种小型直流水泵，基本都是一些机械件和一些大的工业泵，馆类选择导致我们的展位上客户人流量很少；而且广交会是那种属于在国际上具有很高影响力的大型展会，相对来参展和观展的都会有门槛，一般来广交会观展都是有着个人的目的，比如了解同行和了解现在的市场，不像平常的专业展来观展的目的明确；在加上我们在这次的展会没有选择到一个好的区域，如果是在水泵的展馆内或着是针对一个能运用到直流无刷水泵的一个馆内，抓住一个方向，相信来展会的人流量会比在8.0馆小型机械配件馆的人流量多的多。
对策：
1. 明确企业定位、展会性质；
2. 评估综合展、行业展和专业展的内容；
3. 评估展会规模，关注买家质量；
4. 评估该展会的知名度及举办次数；
5. 评估主办方的专业化服务；
6. 关注同行及竞争对手的参与度。
在展会上我们也有去参观别人的展会，能看到别的参展商把自己的展位装修的各种风格，从而能夺他人眼球，使别人对自己产品感兴趣，相对的我们展位装修简陋，产品摆放单一，并没有好好利用一个展位空间，留给别人的印象不是很明显；而且我们着装也不统一，没有其他展位公司人员着装统一，看起来给人一种很正式的感觉，并且我们展会位座椅数量少，之间有过老客户来我司展位参观，一行人导致有1人没有座椅，导致氛围尴尬。
对策：
1. 展会时间地址以小视频形式发邀请函给客户；
2. 展会着装统一，展位进行简单装修，提高展位风格特色；
3. 展位标配电源，每次展会携带笔记本电脑，展示公司简介；
4.增加展会座椅，并在洽谈桌摆些小零食或小礼品；
5.为了方便客户携带，画册可改用U盘形式；
6.展会增加透明水箱造型，通过现场演示让客户清楚了解水泵作用；
7.展位上可摆放些企业及产品认证书。
以上是我对本次广交会总结及对策.
市场部刘莉萍
2017年10月24日
