亏
罗老师：(可加） Q Q：
龙岗总校区：深圳龙岗龙城广场地铁站D出口（万汇大厦10楼1008室）
学习中心：深圳新启源教育
类似的问题我已经回答过了，不过都是从店铺相对专业的角度去回答，今天尝试用更通俗的方式来表
述，希望能让更多的人去理解。我的个人介绍，有兴趣的可以点开我的资料看，
回答这个问题，首先理解下什么是运营。运营本质上是帮助你的老板把更多的产品销售出去，具体用
什么方法和策略则千差万别（这注定了没有标准答案，只能是你入门后自己多琢磨）。
入门的方法和知识点网络上已经有很多了，我从商业的角度去回答下题主的问题。先给大家说一个虚
构的小故事，加深大家对于淘宝的一些理解。
小A因为成绩不好对读书也没兴趣，大学没读完就来城里打工。因为没什么技能，找工作处处碰壁，
非常沮丧。有一天傍晚，小A无聊的坐在路边，看着路边来来往往的人思考自己到底应该要干嘛。
下班时间点到了，地铁口涌出了一大波上班族。地铁口边上的一个水果摊生意一下子就好了。这个引
起了小A的注意，小A观察了一个晚上。小A发现，这个小水果摊一个晚上有大约50个人买了水果，即
使人均购买10元，一晚上销售额就是500，水果的利润小A多少还是清楚的，这样算下来一个月纯利润
至少5000元问题不大，如果再吃点苦，挣更多完全不是问题。想到这里小A就比较兴奋了。
兴奋归兴奋，小A还是比较机智的又观察了一周的时间，发现了一些规律。周一到周四平均一个晚上
大约能有30人购买，周五周六平均每个晚上有50人购买，周日就明显少很多了，能有20人购买就不错
了。这样算下来一周预计会有240人次购买，一个月就有960人次购买，即使按人均消费10元计算，销
售额也差不多10000元。现在这个地铁口边上卖水果的人还不多。如果更勤快一点去别的人流量大的
地方多跑跑，一个月至少挣5000块没什么问题的。
小A开始发现了可能存在的市场机会。对于市场的分析能力，是运营的核心能力和重要职责之一。运
营是需要协助老板去分析哪里可能还有市场机会，以及对对手进行调查，判断胜算多少，终产品布
局方面给老板提供意见和建议。
确定卖水果有戏后，小A开始琢磨从哪里找水果批发市场。很快就打听到了，在城南有一个水果批发
市场，每天凌晨整个城市的水果都会从这里分发到城市的各个角落。小A打听了一下后发现这里对于
起批量要求很高，自己没那么多钱也怕水果多了会坏。直接从批发市场拿货暂时没有可能了，只剩一
条路，找一些水果经销商拿货，虽然成本高一点但是风险和成本都是可以接受。
发现市场机会后就需要找产品。产品通常都会由老板来提供，那么运营就能省去很多事情。如果你是
自己有产品，同样的也要分析你的产品是不是有竞争力，在市场上有没有需求。产品好坏，决定了
后有没有胜算。做电商，永远绕不开供应链。
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