，公司管理软件，维达鞋业外贸企业管理系统，外贸公司系统，咨询QQ/：电话：1、信息完整
报价必须包含所有相关的信息！Delivery time , width ,weight,moq，price valid date...
之类基本必要的参数不能忘记。挤牙膏似的有时候客户会跟你磨一两次，因为其他供应商价格还没报过来，接着有几个供应商报价给客户，而且里面的信息很完整，客户就不愿意跟你再废话下去。
2、港口要明确
在FOB条款下哪个港口写清楚，你没看错，Ahmet跟我说很多人给他的报价没有港口信息，这点我以前倒真觉得不太可能，但是事实就是这样，中国的港口很多，客户在收集信息比价阶段在价格一致的情况下更愿意保留信息完整的，淘汰报价不清不楚的供应商，报价完整的供应商更值得信赖。他们要整体考量价格因素，fob shanghai， fob qingdao ，fob ningbo，国内也有太多港口了，他们得事先联系货代取得报价，衡量综合价格。
3、包装写明确
Ahmet讲有些供应商都没有写出
包装的大小、尺寸、体积、材料，一个20尺柜子装多少，一个40尺高柜装多少。
这个地方大部分供应商都不会说，如果说之前没有采购过这个产品，很多的时候连下多少单子都没办法计算，每个产品平摊掉运费需要多少金额算不清楚。有时候会问，但有其他几家给我报了这个信息，我就会选择跟他们聊。
4、付款条件如果太苛刻要写清
如果你们的付款条件很苛刻，而且只能这种付款方式那么要写清楚。太多人跟进了半年、一年。最后终于把客户跟下来了，Ahmet跟我说他跟有几家供应商这边谈了很久，花了很多时间结果他们公司只能接受款到发货30% deposit 70% balance before ship简直扯淡，这种付款方式为什么不提前就说好呢，一般的都至少能接受30%deposit 70% balance against B/L copy，或者信用证，最后花了很大的精力，还是得找其他供应商下单。有些公司确实付款条件比行业中一般的情况都要扯淡，现在这种情况，客户用credit 都是非常正常，他们却要款到发货。虽然很多人的销售技巧是先把客户“骗”进来再说，外贸中很多公司也是，这其实不仅仅是在浪费客户的时间，也是在浪费自己的时间。
