市场中美容行业是个暴利行业,开家美容院加盟店的创业者越来越多,当然,之间的竞争就越来越激烈。那么如何才能把店铺的营业额做上去呢如何借助经营方法来提高美容院的营业额呢接下来就请各位商家看看下面的详细内容介绍吧。
一、赠品促销,诱惑消费者。中国美容院对这一营销妙计的运用已经登堂入室了,赠的东西也越来越令消费者喜出望外,颇为诱惑。从豪华旅游、大彩电,到新的美容护肤书籍,都为美容院加盟店产生了良好的促销效果。赠品促销的广告投入是很小的,只需一条小小的广告就够了,余下的就由人际传播来快速地、大面积地进行。
二、降价促销,吸引消费者。通常来说,降价促销在大型美容院加盟店也常用。在大部分的时间内,降价促销还是非常适合中国国情又能迅速见效的。但是,美容院加盟店做降价促销千万不能陷入“划算”、“省钱”的误区,而是建立一种产品价格高、质量好,降价只是暂时的感觉。因此,美容院做降价促销亦讲究技巧,要抓住“限时限价”的核心。告诉顾客,现在买比以后买更划算!因为限时限价,顾客会更容易产生冲动消费,这时候,美容顾问可以及时地出来抛出专业论点,让顾问听从你的建议购买合适的类型产品。
三、娱乐促销,娱乐消费者。做美容的女性大多具有接受新鲜事物,喜欢新谈资、聊娱乐、看八卦是她们的特点,因此,美容院也要从死板的促销中走出来,做一些具有娱乐性的促销。在促销过程中,美容院加盟店要制造出一定的娱乐效果,让我们的顾客参与其中。这样,就能够形成轰动的效应,引发市场的一派惊叹之声,并且为美容院的营业额提升带来意想不到的效果。
四、技术促销,惊讶消费者。美容院加盟店也需要用高科技来打造,这对于文化层次高、善于与国际接轨的女性精英是一个很重要的吸引手段。如电子预约服务系统、先进水平的仪器等等,都可以为美容院所用。
五、文化促销,打动消费者。在美容院加盟店内部打造企业文化宣传墙,构筑靓丽的院内风景线,休闲小书吧、名人字画等,都可以提高美容院的文化品味,从而赢得了个性化的竞争优势。在发现了文化对营销的独特功能后,一大批美容院一发不可收拾,有的从命名上入手,加入一些文化类的意蕴;有的从活动入手,如聘请着名歌手、乐队、音乐演奏家、影视明星等具有文化效应的名人来进行演出;有的从民族风俗入手,如征集对联或下联、猜灯谜、猜成语等,都明显地促进了美容院的营业额。
