深圳雍轩艺术品展览展销专家了解到人类社会每天都要做的一件事就是讨价还价，商品在交易和交换的时候，必须有一个价格。那艺术品的价格是怎么形成的呢？艺术品定价非常难，在艺术品的交易过程中，不同角色的定价逻辑是不同的。在参与艺术品投资活动时，参与方应当尽量做到知己知彼，这样才能更好地达成交易。
深圳雍轩艺术品展览展销专家认为艺术品本身有时效性，从市场角度讲，“出名要趁早”，意思是艺术家越早进入市场越好，因为这个市场是需要论资排辈的。很多人聊到为什么范曾的画价格卖那么高？从市场角度来看，市场很关注范曾，是因为他是最早跟市场结合的画家。市场不仅仅关注画的好坏，更关注画家与市场的配合度。其实，市场对一个画家的关注是有限的，也就是说，市场关注的一线画家数量不会太多。
深圳雍轩艺术品展览展销专家表示市场的关注度有限，所以来晚的画家就只能置身局外，除非有特殊原因，否则大盘子定了，你就很难再进去，这是艺术市场的特点和它内在的逻辑。市场中还经常出现一个现象：一个画家画的题材和内容经常是重复的。画家画出的第一件作品叫创作，同样题材和内容的，从第二张起就叫“普品”。然而同样的一幅作品，创作与普品的价格却是相差甚远。
深圳雍轩艺术品展览展销专家觉得还有一个问题，在世画家与过世画家作品的营销策略是不一样的。过世画家的作品不可能再增加，因此作品筹码的锁定性很好，市场逻辑就是“物以稀为贵”。而在世画家的营销逻辑是“以量取胜”：铺的量越大、面越宽，拥有你作品的人越多，说你作品好的人也就越多。所以在世画家刚进入市场的时候应该多画，将市场面拓宽，定价也不要太高，必须打破面子问题才能成功地进入市场。
深圳雍轩艺术品展览展销专家指出在某一个时段，艺术品的社会附加值往往超过其本身的艺术价值，如果能和某些非常重要的历史事件、历史人物联系在一起，艺术品的社会附加值就更大，会卖得非常贵，这也是艺术品市场价格定位的一个逻辑。
深圳雍轩艺术品展览展销专家认为在世画家作品的市场存量不定，筹码锁定性低，价值认定模糊。有一个“三角形”理论构成这个价值三角形的三条边分别是学术价值、社会价值和市场价值，三者形成了一个不对称的三角形支撑面。
学术价值：是艺术家在学术领域的影响力和传播力所赋予其艺术品的价值。深圳雍轩艺术品展览展销专家认为这里面重要的一点是影响力，是文化影响力的问题，影响力是有价值的，所以传播很重要。
社会价值：是艺术家在社会管理体制内的身份、职务和地位等在艺术品交易过程中赋予艺术品的符号价值。符号价值非常重要。
市场价值：是在艺术品交易过程中，艺术家服务于市场并致力于满足市场需求而产生的价值。他参与交易时作品会产生市场价值，反复的交易、有效的交易才有用，只有形成了买卖才有市场价值。
深圳雍轩艺术品展览展销专家表示这三类价值是相互独立又相互依存的关系，它们共同支撑起了一个画家的价值。但是从价值实现的市场来看，支撑价值的这三方面又是不对称的，有时候是某一个面特别强，其他两个面不是很强。但三个面缺一不可。这个价值三角形像一个三棱镜，站在每一条边上看到的其他两条边都是扭曲的。在不同角度看问题，结论是不一样的。深圳雍轩艺术品展览展销专家认为一般情况下，艺术品的学术价值与社会价值是成正比的，但特殊情况也是存在的。
总之深圳雍轩艺术品展览展销专家认为，讨论价格问题时，应该是站在一条边上去看，同时又看到其他两边，这样才能把这件事讨论清楚。所以讨论价格时双方脑子里都要有这个三角形，双方统一以后再谈。
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