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在亚马逊欧洲站销售，对于美国卖家来说，可谓是困难重重，除了不同的VAT政策，还有各类货币、语言、库存问题。 但如果能成功客服这些挑战，亚马逊欧洲站绝对是卖家发展国际业务的一个绝佳选择。
为什么这么说？ 欧洲站是亚马逊大的国际市场。2016年，仅德国站和英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。联合国贸易及发展会议（UNCTAD）发布的新电商指数表明，欧洲电商销售额正在显著增长，英国和德国的增长速度排名前10，美国排在第26。 亚马逊欧洲站存在大量潜在客户，卖家却比美国少，这两大优势将使扩张到欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。
怎么做好亚马逊欧洲站？成功卖家都注意到这些，卖家在亚马逊欧洲站销售需要解决的一些关键问题：
1、在哪里卖？ 许多卖家向国际扩张时，只考虑亚马逊英国站，这样你将错过70%的欧洲市场，大大限制了自己的销售潜力。 德国站的市场比英国站更大，卖家要进入这个市场并不难。而法国站、意大利站和西班牙站这三个站规模较小，但发展迅速，有着1.74亿个潜在客户。 在这些国家，不论是卖家数量，还是listing方面，卖家面临的竞争都相对较低，这意味着卖家将获得更高的利润空间。 卖家应该拓展到亚马逊在欧洲的5个站点，大限度地开发欧洲的销售潜力。据卖家透露，现在利润高的市场是法国和意大利。 在非英语平台销售 有数据显示，亚马逊欧洲站的500强卖家中，有近一半（229家）的卖家仅涉足了欧洲站5个站点中的1个。语言障碍是阻碍卖家海外扩张的一大原因。 但事实上，在不讲英语的欧洲站销售并没有想象中的复杂。你的英国站卖家帐号可以在5个平台通用，亚马逊欧洲配送网络会负责配送服务。 你只需考虑listing的翻译问题，值得注意的是在其他站点刊登listing不需要缴交额外的费用。
2、刊登产品 卖家每到一个新市场，都要面对与当地卖家和企业的竞争。为了提高自己的竞争力，优化每个listing，方便该地客户浏览是至关重要的。你的listing需要本土化，除了翻译，还需要针对当地市场的文案编辑。 卖家需注意的是，在编辑翻译listing前，需先进行销售当地的产品关键词研究。了解客户用哪些关键词搜索产品，再将这些词放到你的listing和后端搜索词中，这有利于增加listing流量。 雇佣当地具有电商经验的母语人士研究关键字。因为，不相关的关键字会为你带来的流量并不具有相关性，会降低你的网站转化率。此外，英文词汇翻译到当地语言，可能会在意思上存在歧义，也不利于用户搜索。而在母语人士的帮助下，你将获得更准确、只与产品相关的关键词，确保网站转化率。
3、是否需要建立新公司？ 亚马逊欧洲站有一个支持国家列表，在列表中国家注册的公司均可在亚马逊平台上销售。
4、了解和管理增值税（VAT） 增值税（VAT）管理是阻碍卖家向欧洲扩张障碍之一。 实际上，欧洲的VAT政策与美国的销售税非常相似，你可以与会计师合作，并不难处理。 那么VAT到底是什么？ VAT（Value Added Tax）是欧盟的一种税制，通常称为增值税，相当于消费税。用于欧洲的各类商品和服务交易。 举个例子：如一位卖家计划将某产品以100英镑的价格卖给英国客户，英国的VAT税率是20%，卖家在销售时，需把这个部分加上去，这意味着商品零售价应为120英镑。 卖家自己保留100英镑，剩下的20英镑需申报交给英国政府。
以下两种情况，你需要申报缴交VAT税款： (1) 如果你在某一欧洲国家有自己的仓库或库存，就需要申报缴交VAT税款； (2) 销售金额达到欧盟某国的销售门槛，也需要申报缴交VAT。 对于正在向亚马逊欧洲站扩张的卖家，建议你将产品发往英国，储存在英国仓库中，这样你只需要向一个国家(英国)申报税务。
英国正式启动脱欧程序，这就意味着从欧盟其他国家入境的货物需要二次征收关税（duty）和增值税（vat）,目前市场上发英国FBA头程主流的操作模式是空运加派送的模式来运作的，比如先从香港或者大陆空运到荷兰，空运到德国，空运到捷克这些欧盟国家，清关、交税完毕后，再从这些国家用UPS或DHL快递派送到英国亚马逊仓库，英国脱欧前这种操作模式受到广大亚马逊卖家青睐，但是随着3月28号英国正式启动脱欧程序，这种操作模式已经行不通了，28号后很多从欧盟其他国家入境英国亚马逊的货物，都被英国海关拦截，要求收件人重新支付关税和增值税，这段时间已经有很多客人中招，众所周知，亚马逊的货物在目的地没有实际的收件人，因此没人去处理清关和关税事宜，导致货物滞留在英国海关无法清关转运，严重的货物被退回了，有的客人反应仓库已经断货几天了，这实在是一个令人头疼的问题！
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