在整个工程机械产业链中，代理商大的优势在于贴近终端客户，掌握客户资源，这是后市场最重要的获利筹码。首先来分析一下后市场的构成：设备维 修、配件供应、租赁、二手机流通和再制造，其中每一项业务的开展都离不开庞大的客户群体，制造商在这些业务的开展中不具有整机销售那样明显的优势，对代理 商的依赖程度会明显提高，这无疑为代理商提供了发展契机，增强了经营的独立性。行业著名代理商武汉千里马已经建立完备的零部件供应体系和工程机械再制造中 心，将发展触角伸向了后市场的各个环节，取得了优异的成绩，成为代理商中的佼佼者。
配件市场，代理商掘金后市场的第一站
设备维修与配件供应是后市场发展中走在最前头的业务，很多制造已经将其视为未来发展的重点。随着市场保有量的持续攀升，维修与配件供应市场容量 将快速膨胀，在整个产业中的营收比例会显著提升。代理商是制造商重要的服务与物流平台，在维修与配件供应市场这一点显得更为突出，全国很多大的代理商已经 建立起完备的零部件供应体系，随时满足设