无论做市场活动的招生与策划,还是咨询师一线与家长针锋相对的沟通谈单,无不是建立在我们的课程产品研发和效果展示的基础当中。也正因如此,了解产品所具有的卖点,以及如何围绕家长痛点去激发客户的痒点,成为我们在营销过程当中应当去思考的核心方向。
目录
一、什么是招生的痛点、痒点、兴奋点
二、如何从需求切中痛点
三、在营销策略中解决痛点
需要中寻求机遇
机会从何而来,其实是来源于客户的需求,只要能够敏锐的发现客户的需求,然后在思考以何种方式通知客户,并且让客户有良好的体验,那赚钱的事情就会顺理成章了。
做销售,很多人想复杂了,你只需要记住三个词:痛点、痒点、兴奋点。
1、痛点:客户存在什么问题,Ta睡不着觉,ta苦恼,这些痛就是客户急需要解决的问题;
2、痒点:工作上有些别扭的因素,有种乏力感,需要有人帮挠痒痒;
3、兴奋点:即能给客户带来“wow”效应的那种刺激,立即产生快感!抓住这3点,立即敲单!
下面筑锐菁英安亲托管加盟品牌从几个营销小段子,加深大家的理解:
第一、精准客户
第二、提高利润
第三、促进客户重复购买
很多教育机构负责人、店长、校长经常说招生难,招生结果不理想,但是并没有意识到深层次的原因:你没有系统的营销思想,你对营销的理解可能比别人差了好几个层次,在营销中也可以解决招生痛点。
第一、明确营销主张
第二、信任与痛点 怎么让家长愿意买?
第三、追销与后端系统,怎么建立持续销售系统?
我们了解家长的需求,是为了把家长吸引到学校,完成第一次成交。那后续课程怎么延续?这就需要我们建立一个持续的销售系统。
第四、测试思维 打造适合自己的策略
你必须结合自己的情况去测试。不要拒绝,先测试这种方案,测试以后发现这种方案可以,就可以多投给它放大,所以说只要你引来一个学生的成本不超过你的利润,你就可以通过这个渠道继续抓取潜在成员,因为你还有后端,你的后端打造好了利润就来源于此,所以说你需要对你测试出来的这个流程进行优化放大,这样不断的打磨就能够打磨出一个非常非常好的系统。
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