寒假班即将到来，不知道各位校长朋友寒假续班工作完成得怎么样了？目前，很多校长应该正在做寒假老生续班工作，我的建议是直接续春季班。
事实上，只要家长愿意续春季班，寒假班也是跑不掉的，寒春课程打包出售就是不错的选择。
确定了这个基础目标后，你还要完成增值目标，不断优化课程、班额、生源和师资。
高级别老班外援断绝、内需不足是很多学校的顽疾。解决这一问题的核心，是降级别、降梯度、降难度。
我建议校长朋友们在做生情分析时，可以将学校核心业务、核心公立校、核心年级、核心公立校班级作为调研的切入点。
第一，明确学校核心业务。
我在答疑过程中发现，很多校长什么课都开，并且每个年级都开设了班级。
什么都要干，却没有一个非常特色的科目是很难提高学校的竞争力，也很难形成口碑和品牌。
很多知名的大机构核心业务很清楚，比如新东方的英语、学而思的数学。
校长朋友们可以做一个表格，统计开设的课程、班级数、在校生人数，记录学校的课程分布。
根据班级数、学生数分布情况，我们可以找到核心业务。
第二，调研学校机构周边核心公立校、核心年级。
哪个公立校的生源最多，那么未来市场投入的重点就在哪里，相关的地推活动、节假日活动就可以向这个学校倾斜。
此外，学生年级的分布也决定着机构人力、物力、财力的投入，比如说学生人数以四、五年级居多，那么在这两个年级就要配备较多的师资，设备等硬件设施也要重点投入。
第三，做好现有生源信息的留存工作。
很多校长应该做过学生的个人信息登记，但是不够系统。我们建议大家建立学校学员电子档案，可以包括孩子的序号、姓名、性别、年龄、所在学校、家庭住址、联系电话、生源的性质等。
当后期做老生转介绍、续班、节假日活动时，便于查找和分类。
在做了上述调研后，我们就能找准学校的核心的业务、市场、客户，即学校主要发展什么科目，核心的市场是哪一个小学或者社区，针对的是什么样的家长人群，最后再以市场为导向进行定价。
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