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茅台对军队、各大央企的管理团队做慰问也是坚持了几十年,从未间断。形势不好的时候大家认为茅台是在公关,需要部队、央企来支持自己,为品牌背书;形势一片大好的时候,茅台仍然没有放弃这个工作,哪怕自己卖到市场的货物配额减少,也不减少慰问用酒的数量,这就是茅台的坚持和对“茅粉”的用心。
在这个事情上,我想全中国目前也只有茅台做到了,也是茅台价格能够坚挺的最根本原因!我们的许多品牌,对外宣称一年的产量只有8000吨,为了市场推广需要,做消费者培育时用掉了2000吨,但他最终放货到市场销售的货物仍然有8000吨,理由是要完成销售任务。您想想,您的消费群就这么多,多放出来的2000吨货找谁消化?要不降价,要不找一堆不是自己目标消费群的消费者消费掉,价格受到伤害、口碑更是搞砸,最终搬起石头砸自己的脚。