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品牌是消费者购买奢侈品的原动力，是奢侈品的生存之本。先进的营销理念和市场化运作是品牌的发展的动力源泉。作为奢侈品经营者应始终保持关注顾客需求的变化，充分地了解他们的需求，不遗余力地向消费者传递产品的品牌内涵。品牌发展主要是提供差异化产品来占领市场。一是突出奢侈品的鉴赏收藏，加强和展示自己的品味与眼光独到;二是彰显个性，秀出独特个性、引导时尚的需要;三是营造奢侈品的善待自己理念追求，实现内心满足、自我享受、获得特别体验的需要;四是关注奢侈品产品类别存在一定差异和兼容。 就像每一个高端品牌都有一个引人入胜的传奇故事。那传奇的人物、传奇的语言、传奇的顾客满意吸引了消费者的心，创造了不一样的顾客忠诚。很突出的比如香奈儿，经常会着重强调嘉柏丽尔-香奈儿女士的经历、理念与创意，将她的人生经历描绘成了传奇，我们可以在很多场合，看到有关她的一些爱情故事、设计故事，或者是各种观点。或者当消费者第一次见到世界第一名表PatekPhilippe (百达菲丽)的广告语时，就被深深地吸引了—-“你永远不能真正拥有一块百达菲丽，你只是为你的后代珍藏”。不过我国的一些优秀品牌的成功经历也证明这一点：海尔张瑞敏抡起大锤砸冰箱、中国移动海上救援、水井坊传奇的考古发现等故事都对品牌塑造起到巨大的影响。所以真正的奢侈品营销团队都会致力于品牌的建设和维护，因为这是奢侈品的生命之源。用先进的营销理念和市场化运作为品牌的发展注入活力，既保持已有的产品风格，又为顾客量身打造更新的价值组合，向消费者传递品牌内涵和产品价值，培养品牌的忠实拥护者。 (三)价格营销策略 让消费者掏于普通产品几十倍的价钱买一个不是必需的商品总不是那么容易的事。要让消费者觉得物有所值，这种价值不仅体现在产品本身，也体现在产品所体现的精神上，奢侈品就是要提供比物质本身更为丰富的享受。当一位富豪驾驶着自己价值28万美元的法拉利456在高速路上全速狂飙时，却发现另一辆法拉利跑车从身旁掠过，仔细一看，却是法拉利355。一部售价仅16万美元的跑车，竟然分享着与自己的跑车同样的快感，刹那间，他的心中的优越感荡然无存。与法拉利相对应的例子SK-II，其原本是一个名不见经传的日本区域小品牌，在进入中国大陆市场后以高出其他高端日化产品30%的定价策略，既表明产品品质，同时也吸引了消费者的眼球，如今其销售成绩已在高端化妆品前列。价格本身并不是豪华产品的销售依据，但却是定位因素。 (四)亲民与消费认知策略 借鉴国际经销商经验，实施中国式亲民法规基于中国消费者消费心理和消费态度，在西方国家，在好的奢侈品和时尚杂志上做广告是培育品牌知晓度的主要手段。在中国，这些杂志普及率还很有限，一些奢侈品牌开始通过大众媒体、地段、时尚杂志等综合方式，建立品牌的知晓度。其中向消费者反复强调“原产地”的十分重要，原产地会成为中国消费者选择奢侈品牌的重要参考条件。例如，中国消费者普遍认为高档的汽车要产自德国，奢华的手表来自瑞士，好的的香水在法国，有了“原产地”，作为保证。这样的信息传递能让奢侈品的价值得到最直观的体现，从而使奢侈品昂贵的价格合理化最起码的“奢侈”属性才能得到保证，这也是中国消费者的一个重要的奢侈认知。 (五)公关多渠道策略 奢侈品牌在保持自身矜持优雅的仪态同时，也希冀成为更多媒体的焦点。例如每年巴黎时装周总会成为世界最绚丽的舞台。钻石的的品牌，最知名的模特，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家们聚在一起，向全世界宣告今年流行趋势的到来。例如在市场低迷的大环境的下，当意识到以线上线下融合为特征的O2O大潮的威力时，一众奢侈品牌迅速行动起来，将移动互联网因素纳入战略考量，充分挖掘其中蕴藏的潜力。其中也包含圈层口碑营销，其实质上就是在同一圈子里的人际传播营销，它正在成为未来高端市场的主要营销手段之一。高端消费品通过目标锁定一个圈层或者营造一个圈层，制造该圈层的共同文化氛围、兴趣品位，从而形成一种归属感，达到圈层内部营销影响力的好的化。 ,
