合伙做餐饮，成功的约法“8”章开过餐厅的人都知道，要将一家餐厅做得长久还做得好，需要花费很多的心血。 一家百年老店，客源很稳定，其他的业务也进行得红红火火，但是却因为合伙或者亲戚内讧面临倒闭，是否很冤？ 合伙做餐饮，成功的约法“8”章 见到很多餐饮合伙失败或者反目成仇的案例，是否合伙做生意就一定不行呢？ 合伙也要看合伙的人是什么类型，针对不同类型的人，回答是不同的！总的来说，成功的合伙，不仅需要约法三章，还需要奋斗情怀。 他认为容易合伙成功得约法“8”章： 1、股份比例差异明显 大股东投资占比70%以上，其他的小股东所占份量少，没有决策权，在经营中的决策，都会是大股东拍板决定，大股东拥有的一票否决权，因此，团队不容易出现对立和内斗；而小股东可以起到出谋划策的作用，积极献言，和大股东容易合作成功。而当后期股份发生变动的时候，也不会对公司股权结构产生较大的影响。 2、合伙人都拥有餐饮经营经验 餐饮的合伙人，如果要参与管理，一定要是在餐饮圈子里面浸泡过，或者做过餐饮周边行业的人；能客观评估餐饮投资的收益或亏损，了解餐饮运营的规律，合伙人容易形成大致的共识； 如果合伙人对餐饮根本不熟悉，运作以后，他非常可能会听信自己朋友的所谓专业建议，所谓专业培训，然后经营理念与其他人发生巨大分歧，最终破裂。 3、投资者和管理者分开 参与投资的合伙人，不参加经营管理。餐厅最忌讳多条线管理，管理层多头汇报，容易滋生政治，各自站队，把精力消耗在争权夺利上；投资者只是以股东身份出现，不干涉实际管理。有利于管理层专注于做事，而不是与上层的关系维护。 4、明确具备法律约束的退出机制 丑话必须说在前面。不仅是说说，还要有经律师审核过的合作协议。餐厅在没有开之前，一切皆有可能，巨亏，巨赚，友谊破裂，等等。因此，必须约定有退出机制。简单来说： 1）前期投资款中需额外缴纳履约保证金，或可称为待分配利润作为对预亏的防范；保证金作为财务帐上的钱，使用时需有主要股东间的制衡； 2）若亏损，每月定期按比例追加，没有追加的股东即可视为放弃股份，放弃保证金；以保障其他股东长远利益； 3）亏损时是关店还是坚守，由股东会议共同决定，提前约定好以哪种方式决定，一旦决定，其他不同意见者无条件执行，否则，视为违约放弃股份； 4）盈利状态下，个别股东主动退出有明确约定； 5、财务透明并具有可追溯性 财务的透明会建立股东间信任感，拥有对自己股份的安全感，不会对资产流失产生担心。有利于股东间的稳定，以免影响股东的信任基础。不论友谊多么坚定，财务上绝不能讲信任，一定要以真实的数据展示出来。 因此，不管规模多小的合作，都必须要有一个财务，最基本的利润成本表需要做出来。当然，财务上的收入、支出，都要有数据来源，股东都可以进行追溯和确认。 6、有奋斗情怀 现在很多创业的合伙大都是以奋斗情怀作基础，少了约法三章的制度，因此走入不归之路。因此，光谈情怀，以彼此的友谊为基础，注定是失败。 但是，如果只讲商业，只讲生意，没有奋斗情怀，合伙也很难走长远。特别是创业初期，经营上不太可能顺风顺水，没有盈利，没有方向的时候，大家还能充满去努力，还能互相信任，而不是互相抱怨，靠的就是奋斗的情怀。 7、拒绝干股 合伙生意中，切忌使用干股这个方法。比如，谁谁谁有资源，拉进来合伙，给他几个点干股，谁谁谁有管理经验，拉进来合伙，给几个点干股，当时想，赚了钱大家一起分，无非就是少赚点。想的是美好，可是运作起来问题多多； 首先，没有真金白银投资的人，是不可能用100%全力去解决餐厅问题的，赚就赚点，不赚反正也不会亏自己的钱；其次，假如后期赚到了钱，大股东发现赚钱的原因也不是因为你的资源，不是因为你的管理，他就很难真的去兑现干股分红，往往是打了很大的折扣；拿干股的人就不乐意了，明明说好的，凭什么不给我。如果不赚钱，拿干股的伙伴同样不乐意，我可是冲着赚钱才过来一起合伙的。矛盾和分歧很容易就出来了； 因此，不论谁的资源有多少，必须一视同仁真金白银的投资。如果有人因为有资源而计较，那根本就不是可以合伙的对象。 8不让家人朋友参与管理 大部分失败的合伙，不是因为这几个合伙人本身的原因，而是他们各自的三姑六婆，和所谓的朋友。他们参与进来，就会产生太多的小道消息，和太多的一线情报，比如跟你反映店长在店里工作状况啊，哪个服务员不用心啊，谁家亲戚过来消费打了员工折扣啊什么的，如果每个合伙人都有亲信参与店面管理，那更加注定是一场败局。 股东间仅仅处理那些嫡系的关系，可能就要占据大部分的精力，哪还有时间去管服务、产品、市场竞争？因此，股东不能有朋友和亲戚参与进来，甚至是采购、财务等重要岗位，都应该外聘职业经理人； 一帮有奋斗情怀，有着共同的理想追求，价值观相近，又能有不以互相信任为前提的明确的合作协议，和公私分明、相互牵制的制度约束，那么，这样的合伙就已经成功了一半。 御颐餐饮教你店铺选址对一个创业新手来说，为餐饮店铺选址实在是太重要、太关键了，所以，仅仅知道选址的窍门还远远不够，还要多了解一些初学者常常会犯的错误，减少漏洞，才能更成功地选址，把开店的胜算提到。 1：不关注选址地区的区域规划 选择开餐馆，一定要先考察好周边地区的区域规划。区域规划往往涉及建筑的拆迁和重建，或是道路施工、通信光缆修复、天然气工程等。如果忽略了这一点，餐厅盲目上马，在成本收回之前就被要求拆迁，无疑会使餐厅经营蒙受损失或者失去原有的地理优势。所以在确定餐厅位置之前，一定要向有关部门进行咨询，尽量避开市政施工或绿化工程，确保所选店址不在拆迁范围之内。详细调查核实之后再做决定，切忌盲目从事，以免造成不可弥补的损失。 2：不注意规避政策风险 除了市政规划，还有一点也是很多菜鸟级创业者容易忽视的，那就是国家有关餐饮业的一些政策规定。 有个朋友他开办校园餐馆之前，曾和朋友在当地很有名气的一个楼盘租了一家店，打算开一家茶餐厅。但开业还不到半年，市工商局就发文下达了住宅商用的禁令，禁止在以住宅立项的楼盘内进行任何商业经营活动。他们只能被迫关门停业，这让他们损失惨重。 3：忽视店内的“硬件”布局 我们常常发现这样的现象：一些居民楼下的餐馆把油烟和尾气不经任何处理便直接排放到空气中，使得餐馆周围油烟味浓厚，严重影响了周边的环境质量。严格来讲，这类餐馆随时都面临着被查封的危险。 所以，创业者在选店时，不但要看地段，还要看店内的硬件设施，比如，排烟管道的设计如何，是否具备燃气、电力供应的具体指标，上下水的位置如何等，这些方面也是投资餐饮商铺必须考虑的因素。 4：短时内店面不断地被转租 如果一个店面在很短的时间内不断地被转租，也必须非常小心。有句话“做瘫的饭店，风水不好”，指的就是这种多次被转手的店面，再想把它做好很困难。 有时，一家店表面看上去符合黄金旺店的许多特征，因而人们会被这些表象迷惑，它真正的隐性的弱点很难被看出来。比如，它位于市中心、车流量大，附近商务楼也不少，但是，它却存在不好停车、进出不便等问题，结果很可能影响生意做大。 5：餐馆选在斜坡上 表面看，处于斜坡位置的店面不会对生意有什么影响，但实际上，这种地势会影响车辆停放，一旦停放不好，就容易发生危险，在一定程度上会影响客源。 6：餐饮门前有障碍物 被建筑物或树木挡住的店面一方面会影响餐馆的能见度，不利于客户找到，另一方面，如果正对着的是枝叶繁茂的大树，还会影响空气流通，遇到雷雨天气，还有可能使人触电。 每个人在选址的过程中可能都会遇到这样那样的问题，希望我们的建议可以帮到你。 &n