现在正是春季开学季，很多创业者们都看到了这个商机，打算开个小学春季补习班。相信很多学校都会遇到这样的问题：我在一个地方新开了一个校区，因为之前在这个地方没有品牌的积累，所以我等于是从0开始做市场。那么这个时候怎么办呢，相信大家也看到很多成功案例，比如说一元班，比如说一百块钱学几次课等等。
那么，这里很多校长和老师就会提问题了:“有些机构采用的100块钱8次课，我们哪怕是1块钱哪怕是不要钱，也很少有家长愿意来，有的答应来了，但是到场率很低，甚至是到场学习后，快要交实际费用的时候，家长又不续了。”
我认为这里面也很多细节上的问题，因为这种低价班大家都会做，但是到底能不能做得好？我认为可能你的细节没有真正做好。
一：点对点的沟通
举一个实际的例子：
我们在前期做低价班宣传的时候，要考虑的是我们到底怎么样做宣传，到底怎么样做沟通？
很多校长说：
我在全城打了广告，我做了户外广告，发了宣传单，但是现场报名的家长很少，现场咨询的家长也不多。
我认为现在的这种市场不是像以前，以前把宣传打出去，家长就会主动来报名。但现在我们需要主动跟家长点对点沟通。
比如：
我们在做一元班宣传的时候，或者做像这种100元8次课宣传的的时候，我们就要跟家长深入沟通：“您家孩子学习是什么样的情况？您对孩子有怎么样的期待？您认为现在孩子学习有什么样的问题？这是关于孩子的事情。”。
那么，我再告诉你：在我们这个“100元8次课”的暑期班中，我们给孩子怎样的教学？我们提供怎样的内容？我们给孩子怎样的期待？学过我们课程之后我们给孩子怎样的规划？暑期8次课只是让学生短期了解我们的课程，我们真正给孩子巩固学习基础，提高孩子的学习能力是在秋季。
所以，我们一开始宣传的时候我们就告诉家长：我们到底对孩子有哪些帮助、我们的优势是什么、对于孩子来说有哪些更好的期待等等。让家长感觉到在这学肯定对孩子真正有帮助，不仅仅是因为价值低。
就是说，我们一定要做点对点的交流、沟通，让家长真正了解我们，而不仅仅是因为低价吸引家长。
二：引起家长对课程的重视
在执行中，我们现在遇到很多问题，比如说：在暑假很多机构都搞一元班，都搞低价班，很多家长是报了名不来或者说他们报名之后对这个不珍惜，经常请假。
那么，这种情况怎么办呢？
我们开低价班，要设置一个门槛，比如说：“暑期考得过，XX数学一元学”、“只要考得过，XX数学优惠学”等等。我们在低价的前面加了一个门槛：考得过。
对于家长而言，让孩子考一考也未尝不可，只要考过了有这么好的优惠。但是，这时候通过考试的形式，家长的心态就会发生变化。为什么呢？家长会感觉到这样几个方面：
他为什么让孩子先考试呢？是不是他只招优秀的学生。我的孩子如果考过了，那么他肯定是优秀的学生。能够跟优秀的同学一起学习，多好啊。这样家长就会珍惜这次学习的机会。
通过入学考试的方式来筛选学生，说明老师教学质量肯定好，要不然这些好学生哪来的呢？这样我们就从侧面证明了我们的师资很优秀。
想要开好一家小学春季补习班，生源是关键。以上是祝博士教育1000多家分校区的部分招生经验，祝博士教育1000多家分校区经验总有一点可以帮到您。办理好相关的手续、证明、招生、运营、管理、师资等也不是一两句话可以说的清楚的，了解更多的情可以随时联系祝博士教育！
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