秦皇岛喜祥房地产经纪有限公司（头号地产）带你了解：成为优秀的房产经纪人要经历什么？
销售是一个双高职业“高收入”“高压力”，光鲜的外表下有着常人难以理解的艰辛。国内房地产行业，一线销售的艰辛程度更是引领各行业之风骚，尤其是二手房中介的经纪人们更是个中“翘楚”，朝九晚十，风里来雨里去，长年在外奔走。
秦皇岛喜祥房地产经纪有限公司（头号地产）获悉，互联网大潮正对传统行业发动猛烈冲击，有企业要“去中介化”，甚至有置业顾问终将失业的论断。所幸的是，口号与概念喧嚣之后越来越多人已经达成共识，房地产由于交易的复杂性和高卷入度，线下销售交易服务不可能被互联网取代，中介的铁饭碗不可能被打破。
但秦皇岛喜祥房地产经纪有限公司（头号地产）认为：问题是，房产经纪人的铁饭碗能否成为金饭碗，我们的房产销售能否成为美国同行那样体面和受尊重的职业？抛开行业规范与职业体系不谈，“打铁还需自身硬”。秦皇岛喜祥房地产经纪有限公司（头号地产）认为，房产经纪人的晋级道路，从自身销售能力提升与行为性格修炼方面，要经历三个阶段。
阶段一：成交转化的能力
秦皇岛喜祥房地产经纪有限公司（头号地产）认为：成交是辛勤工作的最终结果。大体有两类：一类是超级勤奋型的，每天第一个来最后一个走，不放过多接一个客户的机会，一有空就打电话，接待中勤勤恳恳，服务到位，让客户满意甚至感动，通过扩大分母来提高成交量；还有一类被称为杀手型的，一眼就能识别出客户的需求和类型，找到关键决策人，如猎人般精准命中，话不在多，但是每句问答都能以客户为导向，直指客户的痛点和痒点。这种是通过命中率来提高成交量。
秦皇岛喜祥房地产经纪有限公司（头号地产）认为：当然，这种功力亦非天生获得，台前几分钟，幕后几年功，千锤百炼方能成精。
阶段二：拓展客户的能力
秦皇岛喜祥房地产经纪有限公司（头号地产）认为：在房地产市场供不应求的市场环境下，经纪人等待客户上门，完成接待工作就可以实现成交，比的就是成交转化率。但从卖方市场向买方市场过度，营销模式也从坐销向行销进行转变，好的销售必须使出浑身解数拓展客源。二手中介在这方面的意识、经验和能力都明显强于一手房案场的销售人员。
秦皇岛喜祥房地产经纪有限公司（头号地产）认为：事实上，拓展客户的工作远没有想象的那般困难，关键在于销售是否有恒心。比如销售经常使用的电开，只要找到匹配的数据，加上顽强的毅力和成熟的技巧，一定可以获得比别人更多的客户。比如我们有销售乘坐出租车到案场上班，路上和司机攀谈，可以把司机带进售楼处成交，并挖掘出了一个车队的客户。商店购物，饭店吃饭，医院看病，各种场合之下，都有将商家店主发展成购房客户的成功案例。
阶段三：深耕客户的能力
秦皇岛喜祥房地产经纪有限公司（头号地产）认为：从理论上讲，营销有交易营销和关系营销两种方式。对于交易营销，营销的目的就是为了促成交易，其背景一方面是过去房地产总体处于供不应求状态，另外也和房地产消费频次低有关系。但随着市场供求关系的逆转，交易营销必将转向关系营销，也就是销售要做到有持续性，必须维系好客户关系，依靠客户的终身服务和客户介绍客户来实现更多的交易。
秦皇岛喜祥房地产经纪有限公司（头号地产）认为：从实践来看，养客在当下的销售实战中也起着十分重要的作用。卖的好的销售，一定是客源不断的。如何让老客户成为你的销售助手，一方面通过专业服务让客户满意，另一方面则是要和客户交朋友。如何交友，则功夫在诗外，关键还在于销售是否用心、有心。
秦皇岛喜祥房地产经纪有限公司（头号地产）认为：成为一名优秀的房产中介所需经历的三个阶段中，很多销售往往只关注成交率，无心去拓展客户，更没有深耕的意识，所以虽然有时凭借市场之势成就了好的业绩，却难以维持稳定性更难以享受到快乐。
