计？
罗老师：(可加） Q Q：
龙岗总校区：深圳龙岗龙城广场地铁站D出口（万汇大厦10楼1008室）
营销培训：淘宝创业培训、互联网创业培训，实战为主。
学习中心：深圳新启源教育
视觉爆炸的时代，平面设计充斥着我们的生活
平面设计师用视觉创意制造无限商机
用平面设计打开设计职场大门
平面设计作为视觉设计的基础，只要掌握不同平台的设计要求，可胜任纸媒、网媒、移动媒体等跨媒介设计
，行业选择更多。
先学的都月薪过万了，只需4个月你也可以
跨媒介设计课程，平面、网页、UI、运营设计一网打尽
企业对设计师的要求已经由单一专项设计能力转而向全平台设计过渡，设计师需要具备平面设计、网页设计
、移动端UI设计的综合能力。
一、选择比努力重要
半年前我说，除运气外，高效率和勤奋就是佳的武器。现在只想说，选择比努力更重要。定位选款是第一
步。选款测款可以通过直通车，定位分为店铺风格的定位产品定位和价格定位。
二、品牌非一日之功
我一直强调的观点：集市卖家不要一开始就疯狂追自己的品牌，一开始就想打造商品品牌! 品牌非一日之功
，你能不能撑到那天。品牌是天时地利人和的综合结果，现阶段你需要去强调品质，品质!通过有品质的商
品去传播你的店铺，积累你的客户!然后再让你的忠实客户，回头客为你的品牌买单。就是这么个逻辑。
三、好主图的标准
1、不在于自己主图是什么，关键是对手主图是什么。2、自己的主图能不能在同行中凸显自己的宝贝。一个
很好主图的标准：鹤立鸡群。差异化营销很重要。
四、标题优化9大点
1.写满30个关键字；2.定期优化更新关键字；3.不使用特殊符号；4.关键词不重复；5.关注淘宝规则，避免
被处罚；6.切忌关键词过分堆砌；7.不要滥用品牌词与敏感词；8.标题中斜杠等同于空格，合理使用空格；
9.更有效的关键词组合。通过精简标题达到出现自己宝贝。
五、标题编写公式
标题=商品价值关键词+商品商业关键词+商品属性关键词。1.属性关键词：商品分类、名称、型号、功能、
特性的关键词。2.商业关键词：经营手段或者促销行为的词语，如包邮等。3.价值关键词：商品给买家带来
的价值，关键是提炼价值让这个价值超越产品功能本身。
六、宝贝黄金上架布局注意事项
1.延后原则，即在宝贝上架黄金时间选择时稍稍延后上架时间；2.在刷新时不必纠结于每分每秒；3.竞争透
视参考即可，因为竞争对手总是无可避免的；4.天猫店在所有宝贝综合排名中也受上下架影响；5.天猫店在
天猫排名中不受上下架影响；6.生意参谋与生e经数据意义不同。
七、合理安排宝贝上下架的三种策略
1.平均分配，打散原则。（适用于宝贝较多的状况）2.流量高峰，平均布局。（针对主推产品）3.分析数据
，佳卡位。（适用于刚上架或者销量一般的宝贝）。工具：生e经，避免激烈的下架时间段，选择适
合宝贝切入的时间段，从而在下架的时候获取免费流量。
八、橱窗小技巧
C店信誉级别不同，给予的橱窗位不同。宝贝数量大于位，需要合理安排。首先将销量好的宝贝放
于位上并保持永久性；其他的宝贝可使用第三方软件将快下架的宝贝轮播上橱窗位。注意：请固定
使用一种软件，不要随意更换以及手动设置。另争取金牌卖家享有更多橱窗。
九、宝贝标题的写法
1、标题选取的关键词一定要适合当前宝贝权重，才会有更高曝光。2、所选标题请多维度参考各项数据，包
括搜索量，转化率，成交笔数等指标。3、重要的关键词放后，权重高。4、请保留好原标题，一旦发
现新标题流量不对劲，可以先恢复原标题越快还原越好。
十、标题该如何优化提升免费流量？
1对应类目的淘词表（近7天），去掉跟宝贝不相关的关键词。标题关键词优化以人气排序为基准，人
气和默认排名都抓住！关键词排名根据人气排名为基准，相对比较稳定；默认排名是轮播排名利，下架时间
影响权重比较大！2.合适你的宝贝的关键词才是好的关键词。
十一、找出佳上架时间
1大盘分析整体流量高峰时段。生意参谋，查看路径：行业分析——买家信息分析。2店铺分析自身流量高峰
时段。生意参谋，查看路径：流量分析——按小时流量分析。多拉几周数据比较，通过表格筛选过滤数据后
，可以得出你的店铺几点到几点访问的人多，新品上架，推广，活动可以结合。
十二、店铺流量来源构成
1、新品期：免费流量比较少，主要以付费流量为主，建议：调整下架时间，优化宝贝标题。2、成长期：前
期付费流量占比多，免费流量少，后期爆款起来后免费流量占比明显提升。3、成熟期：自主访问占比高，
主要受品牌知名度影响。
十三、现在店铺普遍存在问题的原因
1、大而全与小而美（定位模糊产品线过广，利润微薄，你还冲销量吗？）2、产品没特色（没有给到消费者
购买理由？）3、盲目的报活动，忽略内容修炼（还记得南极人北极绒的教训吗？）出路：塑造符合老客户
身份的店铺（留住老客户，塑造品牌认知）
十四、运营的玩法
收入是永恒的王道。要读懂会员数据，优化供应链，达到前向指标——自然增长与运营增长。以店铺运营为
主题，核心在销，以客户运营主题为主，核心在人。总而言之，终目的都是为了收入，为了店铺一个更好
的发展，把握数据，准确定位，良性互动。
十五、淘宝的变化
很多卖家的问题在于，说大势不懂，说小事不落地，没有钻研精神，老是想着钻空子，急于求成，找小二上
活动……淘宝不是越来越难做，是要求越来越高，思路不清晰执行力又不强者肯定会被淘汰。
十六、刷单只会不断升级，不会断绝
刷单是刚性需求，商业存在一天，刷单（托儿）就不会断绝。
十七、一千个人心里有一千个淘宝
一千个人心里有一千个淘宝。对消费者来说，他们对淘宝个性化的需求不仅仅是商品，还有优质的内容和契
合的。店铺可以通过达人效应和微淘，展示自己的店铺的产品，通过提供优质内容实现变现、通过粉丝
经济实现变现。这样的模式能够和平台上的一系列的人形成信任关系，这是符合我们生活中的消费习惯的。
十八、淘抢购报名注意事项
1.一个商家5天内，只能报名一天活动，一天活动多报名2款商品。2.同商家的同款商品，15天内只能报名
一个场次的活动。3.不同商家的同款商品，一天内只能出现一款，取抢购报名价较低者，若商品所有信息都
一致，则取报名时间靠前的商品。4.秒杀拖带的商品，需要选择与秒杀不同的款，排期在同天的不同场次中
，不可使用同款不同型号的商品。 若秒杀商品因卖家设置原因未能上线，秒杀拖带商品也一并不予上线。
若秒杀拖带商品因不符合淘抢购招商规则未能上线，秒杀商品仍需正常上线售卖。
十九、淘抢购审核不通过的九大原因
1.款式不适合抢购平台定位。2.价格缺乏优势，均价50。3.非应季品类。4.无线成交占比、无线成交金额、
DSR评分等综合因素偏弱。5.报名无效场次（每周五中午前会审核完下一个自然周的周一到周日的所有场次
）。6.重复款式（同款商品是同条件下审核优先级低的）。7.图片问题（白底图、清晰、无文字、无牛皮
鲜）。8.抢购标题不规范。9.报名货值不足。
