室内设计：会谈单的设计师，都具有这个特征
最近很多设计师跟我聊天，提到签单率的问题，他们一个月签不了几个单，有时候甚至都不能“开张”，有些人都有转行的想法了，拿着那点基本工资，根本都养不活自己。而我发现很多人问的都是同样的问题，因此，今天把我经常告诉大家的谈单技巧罗列在这里，希望通过这篇文章能集中解决更多人的问题，而不是一个一个问我。下面我列出的几点，有些来自阿莫老师的课程里，有些是自己总结的。总之都是干货，是你没听过的。
观察+询问+倾听
这其实不算高级技巧，但是这三点水很深，如何通过客户第一次到访能摸清楚客户的“底细”，这是你下一步签单的关键因素之一，观察是通过客户的着装，眼神，行为等多方面的表现判断客户的人群定位，是企业家，还是职场精英，还是工薪阶层，基本可以判断出来，这样下一步做方案才能做到有的放矢。询问则是通过观察之后，一方面获得更多你需要的客户信息和诉求，另外，更重要的一方面是印证你通过观察之后得出的判断。倾听似乎是最简单的，听他们怎么说就行了，如果你这样认为，那就是大错特错了，会倾听的人就通过倾听能谈下客户，首先要让客户感觉到你很真诚的在听，另外你要与他有眼神的交流，最后，听到什么关键信息对你最有用，要快速记录。
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