岁月是把杀猪刀
最怕的不是在早教人脸上刻上沧桑
而是并没有在中心业绩报表上留下痕迹
辛辛苦苦跑市场，好不容易把客户约到中心里面谈，结果却成为了隔壁中心的客户，为什么？
这很可能是因为，除了技巧，还有一些重要的东西被忽视了。
1. “不懂早教的营销就是在鬼扯”
家长A：早教是什么东西？
家长B：早教有用吗？
家长C：这么小的孩子能学什么？
估计很多早教人都遇到过以上情况——站了一个上午终于拉到一个客户，老板这个月就指望你这个客户冲刺业绩，你刚拿起宣传单要跟家长介绍，就被家长这样的问题堵住，在心里编了很多话，刚到嘴上就是“额……”“这个……”
面对家长一连串的质问，很多早教人都懵了：
培训的时候老师有教我销售技巧，没教我这些。
试想，一个推销员跟你推销一款产品，刚开始介绍产品时嘴里说个不停，但问他两句就开始闪烁其词，眼睛都不敢看你，你是不是会怀疑这是个假货？如此，推销员是不是就彻底失去了你这个顾客？
到你身上也是，若你跟家长介绍的时候自己心里都是没底气的，自己都怀疑早教的效果，就不可能打消家长的疑虑，更别指望他掏出血汗钱在你这儿报课。
所以，我们一定要懂得，想说服别人，先要说服自己。作为一名教育理念传播者，首先要充分了解早教的定义，掌握0-6岁孩子早期发展的各阶段知识，认同早教能帮助孩子达到怎样的效果。你够专业，家长才会打消家长疑虑。
2. “早教营销别人走肾你该走心”
家长相信你的专业度之后，该怎么让家长签单？
相同的课程，相同的价格，相同的话术，当这些影响家长做决定的因素都一样，凭什么让家长选择你？
我相信有90%的人跟家长交谈时都是这样的情景：
课程顾问说了一个下午，最后家长还是回你一句：我再考虑一下。
这是因为有一个很重要的因素被忽略了——共鸣。
共鸣就好比，我喜欢吃榴莲对方不喜欢，那我跟你说榴莲的美味，你肯定不能产生共鸣，还会反感你硬塞一块榴莲给我。但是如果我发现我们都喜欢吃西瓜，那一起分享各种西瓜的吃法我们之间就能产生联结。
营销，除了销售以外，还有一个很重要的是营造感觉。在营销的时候光采用技法而忽略心法，就好比练武功只有招式没有内功，一切都是花拳绣腿。
所以，我们在营销时，一定要重视家长的内心感受，通过对话测试家长的价值观，找到家长的需求，找到相互认同的部分，家长才会选择你。
针对以上两点，早教实战家劳崧益劳师长在早教这个行业扎根30年，总结出一套早教营销心法，让你认识早教，认同早教，掌握0-6岁孩子早期发展的各阶段知识，走入家长内心，击破家长的疑虑。
3. “对数字不敏感的boss，业绩也对你不感冒。”
早教人都有一个通病，喜欢讲感觉。而作为一家中心的Boss，最怕的就是靠感觉做事。
这是一家业绩月入30万的Boss做统计的表格，你有吗？
光1周市场名单统计的表格就有4个，这就是月入30万业绩跟月入3万业绩的区别。
有些Boss做活动只是为了做而做，没有具体的数字要求这次活动需要做到多少营业额。
活动的成功与否要用数据来说话。
“这个周末办活动实际有40个家长过来了解，小红顾问收集了12个，阿花顾问收集了11个，珊珊顾问收集了13个，汇总到Boss手上只剩下30个。
之后，每人手里多了10几个名单，之前跟进的家长因为太忙没时间再跟，等到忙完之后再去跟进，才发现有5个家长已经在隔壁报名了，这次活动产生的业绩少了3万。”
这样的情况是不是经常发生？
缺乏数据管理，Boss是很难分析每个市场渠道的效益以及监控名单的进展程度，到最后钱花了，活动白做，效果却打打折扣。
早教运营总监Cherry老师经营中心8年以来，一直聚焦数据管理，从数字的细微变化分析出市场各种渠道取得的成效，从而做出判断，修改运营策略，把控每一个有效名单，提高中心业绩。
3.“抓住新媒体不是那么简单的事”
“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”，一条15s的抖音短视频带火了一款小猪佩奇手表糖。
利用新媒体0成本的投入，换来淘宝上月销超1万笔，各大商家迅速断货。
而你们中心呢？是否还在利用传统的运营手段一点一点的打造品牌？
传统运营手段，百度排名分分钟一砸就是2万，百度贴吧、知道花费人力时间去积累，收获的目标还不一定是精准客户。线下跑市场，风吹日晒，还要花1万块找广告公司做设计，印传单。而成效呢？
也有些抓住潮流的Boss利用公众号拉进跟家长的距离，做线上活动，但参与的人数只有10个：
但如今群、朋友圈、抖音等各种刷屏，没有出色的内容，有特色的版面，凭什么抓住家长的眼球。我赌五毛你一定没看过别人刷手机的手指——刷，刷，刷。不感兴趣？刷过。看不懂？刷过。
所以，在经营你们中心的新媒体平台之前，教育新媒体运营师Nick老师提醒各位：先想清楚，什么样的内容是家长感兴趣的，什么样的玩法是适用于早教的。Nick老师拥有5年教育新媒体运营实战经验，瞄准年轻市场，将新媒体新玩法融入到早教中，利用0成本创造月入100万业绩，
一直以来，始终围绕着市场来进行品牌塑造的早极客，一直关注着早教同行的痛点，将解决方法传授给各位早教人。
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有的弯路，别人替你走过了，何须再走一遭？
早教上的成功，学会了过来人的有效方法，你一样可以复制。
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