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欧洲站是亚马逊大的国际市场。2016年，仅德国站和英国站就产生了亚马逊国际站近一半的销售额。联合国贸易及发展会议（UNCTAD）发布的新电商指数表明，欧洲电商销售额正在显著增长，英国和德国的增长速度排名前10，美国排在第26。 亚马逊欧洲站存在大量潜在客户，卖家却比美国少，这两大优势将使扩张到欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。
怎么做好亚马逊欧洲站？成功卖家都注意到这些，卖家在亚马逊欧洲站销售需要解决的一些关键问题：
1、在哪里卖？ 许多卖家向国际扩张时，只考虑亚马逊英国站，这样你将错过70%的欧洲市场，大大限制了自己的销售潜力。 德国站的市场比英国站更大，卖家要进入这个市场并不难。而法国站、意大利站和西班牙站这三个站规模较小，但发展迅速，有着1.74亿个潜在客户。 在这些国家，不论是卖家数量，还是listing方面，卖家面临的竞争都相对较低，这意味着卖家将获得更高的利润空间。 卖家应该拓展到亚马逊在欧洲的5个站点，大限度地开发欧洲的销售潜力。据卖家透露，现在利润高的市场是法国和意大利。 在非英语平台销售 有数据显示，亚马逊欧洲站的500强卖家中，有近一半（229家）的卖家仅涉足了欧洲站5个站点中的1个。语言障碍是阻碍卖家海外扩张的一大原因。 但事实上，在不讲英语的欧洲站销售并没有想象中的复杂。你的英国站卖家帐号可以在5个平台通用，亚马逊欧洲配送网络会负责配送服务。 你只需考虑listing的翻译问题，值得注意的是在其他站点刊登listing不需要缴交额外的费用。
2、刊登产品 卖家每到一个新市场，都要面对与当地卖家和企业的竞争。为了提高自己的竞争力，优化每个listing，方便该地客户浏览是至关重要的。你的listing需要本土化，除了翻译，还需要针对当地市场的文案编辑。 卖家需注意的是，在编辑翻译listing前，需先进行销售当地的产品关键词研究。了解客户用哪些关键词搜索产品，再将这些词放到你的listing和后端搜索词中，这有利于增加listing流量。 雇佣当地具有电商经验的母语人士研究关键字。因为，不相关的关键字会为你带来的流量并不具有相关性，会降低你的网站转化率。此外，英文词汇翻译到当地语言，可能会在意思上存在歧义，也不利于用户搜索。而在母语人士的帮助下，你将获得更准确、只与产品相关的关键词，确保网站转化率。
3、是否需要建立新公司？ 亚马逊欧洲站有一个支持国家列表，在列表中国家注册的公司均可在亚马逊平台上销售。
4、了解和管理增值税（VAT） 增值税（VAT）管理是阻碍卖家向欧洲扩张障碍之一。 实际上，欧洲的VAT政策与美国的销售税非常相似，你可以与会计师合作，并不难处理。 那么VAT到底是什么？ VAT（Value Added Tax）是欧盟的一种税制，通常称为增值税，相当于消费税。用于欧洲的各类商品和服务交易。 举个例子：如一位卖家计划将某产品以100英镑的价格卖给英国客户，英国的VAT税率是20%，卖家在销售时，需把这个部分加上去，这意味着商品零售价应为120英镑。 卖家自己保留100英镑，剩下的20英镑需申报交给英国政府。
以下两种情况，你需要申报缴交VAT税款： (1) 如果你在某一欧洲国家有自己的仓库或库存，就需要申报缴交VAT税款； (2) 销售金额达到欧盟某国的销售门槛，也需要申报缴交VAT。 对于正在向亚马逊欧洲站扩张的卖家，建议你将产品发往英国，储存在英国仓库中，这样你只需要向一个国家(英国)申报税务。
德国相对于欧盟国家来说，海关政策十分严格，对于货值低报等问题严格不给清关，查验情况更是常有。同时德国的关税税率也是比较高的,关税起征点为22欧元（150RMB），增值税税率为19%。 作为一个德国卖家，相信关心的就是德国订单量和货物是否能顺利送到德国指定仓库并完成销售、产生盈利。订单量是产生盈利的关键，但是能否在规定时间内，以实惠的价格，顺利的把货物送到德国指定仓库也是非常重要的。而发往德国的商家必须提供VAT和EORI，要是没有就会导致无法清关。（安世达国际可为客户解决VAT和EORI税号问题） 所以能否找到一个专业的公司，一个称心的货代完成运输服务就十分重要。安世达国际货运代理有限公司有多年亚马逊FBA头程服务经验，对德国清关要素及流程十分了解，已帮数千个人、企业、工厂发货上万票。期待与您合作，创造双赢！
温馨提示：欧洲已经严查VAT问题，目前德国、英国已有多家外贸账号被查封，如果你还在做欧洲站点应该注册自己的VAT税号。
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