美容院想要生意好，拓客活动肯定是少不了的，不过在拓客的时候该怎么做才能起到成效，绿瘦美学馆建议美容院拓客的时候一定要注意这几点问题，做好这些让你的美容院客源滚滚。
一、找到美容院拓客效果差的原因
美容院拓客活动效果差，说明设计的活动没有打动顾客，没有触到顾客的兴奋点，想要做一个人气爆棚、效果明显的拓客活动，首先要了解的是顾客的需求，人们到美容院消费一方面是为了基本需求，另一方面其实是满足内心的欲望，美容属于时尚型的行业，而且很多顾客来店里就是图个新鲜，所以在促销前，根据店铺的特点、美容师的能力，尽量包装自己的项目，在活动中体现新、奇、特，满足顾客的尝鲜的心理。所有人都喜欢物美价廉的东西，所以在活动前，要思考一个问题：如何让活动看起来像在“赔本赚吆喝”。
二、美容院适当举行一些限时优惠活动
开一家美容院，往往一些限时折扣，如秒杀等活动容易激起顾客的冲动消费，这样的心理暗示容易促使顾客消费，让顾客产生如果再不购买就会错失优惠的价格的危机感，例如美容院在店庆活动中，限时一天，根据充值多少，额外赠送特色项目，可以有效抓住有冲动购买心理的顾客，提升店面业绩。
当顾客发现店里的活动如火如荼，即使自己不经常到店，也容易受到他人影响。有从众心理的顾客容易接受这种促销模式，加之通过朋友圈的转发，更可以使销售量不断发生裂变。
三、美容院在拓客的时候要注定顾客个性化需求
美容院在进行拓客活动的时候也要注重顾客个性化的需求。例如在活动期间，可由美容院里的高级美容师根据顾客的健康状况，为顾客定制专属的项目。这样一来，在满足顾客保健养生需求的同时，也提升了店铺的留客能力。通过活动刺激顾客的“犒赏”需求，提升店面业绩。
四、让顾客办卡
让顾客办卡，不要一直介绍会员卡的优惠度、赠送金额之类的，要告诉顾客办卡后不但对自己好，更重要的是对家庭好，这才是对家庭负责的做法。这样一来，顾客在进行消费的时候，会大限度的放下金钱的包袱，这样的做法属于美容院为顾客的消费行为寻找合理的借口，这样能够很好的卸下顾客的顾虑，打消顾客的负罪感。
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