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公众所熟知的是他对经销商的铁腕治理，对近百家经销商进行处罚，对终端价格的超强控制。本来贵州茅台和经销商是上下游的合作关系，是商业伙伴之间的交易，谁也不欠谁，但李保芳可以像官场上上级对下级一样训斥经销商，不是因为他的级别高，而是因为贵州茅台的市场地位，经销商有利可图，让经销商对贵州茅台让渡了部分权利。如果换到一些弱势的白酒厂家，对经销商还是以笼络为主，多就是恩威并施。对终端价格的控制也很有意思，要么就体现李保芳不懂经济规律，要么就体现他特别懂，这一切要看他的动机何在。茅台作为白酒中的奢侈品，涨价可以显示其地位，终端价格的控制是违反市场规律的，但是放开管控涨得太高又违背中央精神。通过李保芳的讲话中解读，他应该是觉得利润这么高很难持续下去，需要稳扎稳打。
