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微商行业，是典型的社交电商，完全依托于店主的关系网络，原始用户全部是熟人，虽然不具有低价的属性，但微商产品常常也是没有或小众品牌、网上难以搜到产品使用体验，所有的货源、功能、功效、体验信息全部出自店主或其上级分销商，这种情况下下单的唯一动力来自于熟人关系中的信任感，一旦产品的真实使用感较好，被一级传播的用户迅速成为“自来水”，进行二级传播。
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小城市由于空间相对小、住宅相对较集中、工作强度较小、各种层级扁平，社交往来频繁，口碑效应明显，尤其是对于生活类、必需品的分享，由于触及最直接和低端的需求，试错成本较低，往往有强势推动作用。
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