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小程序自1月9日上线以来,共发布了五十多项能力,大多数能力都与“线下、场景、即用即走”相关。
小程序从诞生到现在,大多数玩家都经历了从兴奋,到观望,再到蠢蠢欲动却不知道如何行动的迷茫阶段。
相较于APP、H5,小程序是新增的一种用户端触达形式,那是不是把原有APP和H5上的功能都copy一份到小程序上就ok了?小程序的特殊价值到底在哪里?它能为我们额外带来什么?
在这里,我将从电商领域切入,分析在现有的小程序能力范围内,电商如何玩转它?
一、小程序的特性
要想找到小程序的合适玩法,还得从分析它的特性着手。只有了解它的特性,才能挖掘出它的特殊价值
1.强社交属性,易传播
小程序是依托而生。而是强社交平台。所以小程序自带的一个天然、突出的优势就是强社交属性。而且在小程序的设计上,对分享这一功能上做了很大的创新,不再仅仅是内容共享,更是带来了一种新的协作方式。
分享的形式不再仅仅是一个图文链接的静态入口,而是用小程序卡片的形式实现了所见即所得,都不用点进去,就能看到小程序页的动态数据。
2.快,即用即走
小程序是独立于公号的一种新应用形态,本质上是一种工具。而工具本身的强属性:提高效率,用完即走。因此小程序的设计以轻便、快捷为原则,鼓励用户“即用即走”。
因为小程序的开发使用了改自js、CSS、HTML的语言,同时提供了各种自有的组件和API,是一套为量身打造的自定义的语法。因此,在中小程序的使用体验比普通H5更加顺畅、快捷。
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百度小程序正在赶来的路上,支付宝小程序处于拓展场景的阶段,而入局的小程序正迎来发展期。截至2018年1月,数据显示,小程序已经上线58个,日活用户高达1.7亿,覆盖逾100万开发者和2300个第三方开发平台。艾媒咨询数据显示,2017年小程序电商用户规模预计达到0.63亿,2018年有望达到1.62亿。
杨柳青青江水平,闻郎江上踏歌声。
东边日出西边雨,道是无晴却有晴
游戏、电商、生活服务等类型的小程序发展正酣。尽管张小龙强调小程序的去中心化,但事实上,正在不断给小程序导流,跳一跳等火爆的小游戏进一步促进了小程序使用。
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二、特性决定玩法
强社交、易传播、快、即用即走。知道了这些特性后,跟电商如何结合,可以将小程序价值
社交+电商+即用即走=轻量级社交化购物
当我们将电商小程序定位于轻量级社交化购物工具之后,它所承载的使命与H5和APP有什么不同呢?如果我们的APP和H5是为了做GMV,为了做利润,那小程序也是承担一样的目标,只是一个不同的增长渠道吗?
既然小程序更适合做社交化购物,那它的价值应该在拉新与转化。
在明确了电商小程序的定位与目标之后,可以发现刺激分享就成为了将小程序特性并达到拉新目标的核心策略。
购买赠送的模式,既能让赠送礼物的用户通过创新、便捷的方式表达心意,拉近人脉关系,又能传播给接受礼物的用户,接受礼物的用户感受到心意后,很可能会用同样的方式将爱传递下去,以此形成病毒式传播。
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