拍卖的水到底有多深

？为什么想找家正规的拍卖公司那么难？手上有藏品也不知道到哪里去交易？哪里有正规的拍卖公司，当你浏览到我这篇文章的时候可以花两分钟看完希望可以帮到您欢迎来电咨询                                                                                                                                            一，不想出家门，就在家里卖

　　有些客户在自己的藏品还没有确定真假年代的情况下就想把藏品卖出去，在网上发个帖子什么的，就觉得可以了，而且还要求买家上门去看，这种多出于一些有祖传物品所客户，其实这是不对的，首先，在现在的大市场前提下(假货太多)，就算真正对此类藏品感兴趣的客户，也不敢随意上门去看东西，一无法保证真伪，很可能白跑一趟，浪费时间浪费钱财；二无法保证自己人身安全，毕竟人生地不熟．买家具备出几十万几百万来买一件藏品的经济实力，那么他必定有自己的稳定发达的事业，才能支撑他这么做，这类人士一般会比较忙，所以他们不可能去网上浏览那些不知真假的藏品，更不可能为了一件不知真假的藏品去上门收购，　真正能上门去收购的肯定是古玩贩子，他们出价多为市场价的一成，您的东西也没法卖出来价格

二，客户对于前期费用的抵触，　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　客户大多把古玩出售想象的太过简单，有的拿个藏品找个电视节目的专家鉴定鉴定，被夸两句，就觉得自己的藏品天下无双，好像全天下的人都求着买一样，但实际上呢，现在电视上能放出的的东西，没有几个是真的，都做假，更别说鉴宝节目了，有些就是请些与博物馆搭点边的人，冠以一个专家的名号，就可以开始鉴定了，实际上，好多都是一些什么管理员啊，文物清理员一类的，跟本没什么实际鉴定能力，看了几本古玩鉴定书藉，就可以上场照本宣科了．而且专家话一般都会说得比较圆滑．另外，就算藏品确定到代，也不是说就必定能出手，古玩并不是必需消费品，买家都是依据自己的兴趣来买的，而且客户的资金不是无限的．如果是到代的东西买家就买，恐怕谁也没这个经济实力承受．所以，比如说你有一件清代的瓷器，我有三个专门收藏清代瓷器的买家客户，也不代表你的东西在我这里就一定能出手了，因为我的客户可能以他的经济实力来说，他一年只能拿出五百万来收藏藏品，如果他今年已经收藏了好几件东西了，就算他对您的东西很感兴趣，他也无能为力．所以出手藏品，是需要宣传的，可能要向一百个客户宣传这件藏品，中间才会刚好有一个对这个件藏品感兴趣而且正好有经济实力购买的客户．这个前期宣传，就是前期费用的由来．前期费用就是您为了让您的藏品顺利出手所做的投资，您出多少费用，我们才能下多大力气来宣传你的藏品，不宣传，藏品是肯定出不了手的，哪怕是拍卖，也是需要经过至少两个月以上的前期宣传，宣传工作做的越好，成交率才会越高．参加拍卖的买家并不是去超市买东西，看到哪件东西不错他就会竞拍，几十几百万的东西，谁也不会轻视，他们一般都是有目的的去参加拍卖的，拍卖之前，他就已经通过前期宣传确定了自己想要竞拍的目标，还有自己大概的心理价位，

三，客户以前有过合作失败的经历，不相信公司
　　很多客户都有过流拍的经历，其实这是一个比较正常的现象，现在正规拍卖会一般成交率只有百分之三十左右，也就是说，三件东西才能拍出一件，另外两件都流拍了，而流拍的原因就更是多了，有的是起拍价定的不合理，市价才三百万的东西，您起拍价就二百八十万，或者保留价定个三百五十万，您觉得有人敢出价吗？出价了也成交不了，这种情况一般多出于公司不负责，想多收前期费用．或者实力不够，对市场不够了解；有的是前期宣传做的不到位，这种多出于客户参拍太晚，或者是前期费用交得太少，公司宣传力度不够；有的是参加的拍卖专场不对，这种就跟公司实力有关了，你手上有件精品瓷器参拍，可是您的藏品参加的那场拍卖会却大部分拍品都是玉器，您觉得下面的买家中会有几个对你的瓷器有兴趣？就算你的藏品再好，买家不是玩这一类的，肯定是不会买的呀．
　　所以说，要想自己的藏品出手，光坐在家里等收钱肯定是行不通的．首先得走出家门，鉴定出自己藏品的年代，初步了解藏品的市场价值；然后要有敢于投资的心理，有投入才会有收获，藏品放在家里面，再好的东西也不会睡一觉起来就变成钱．再然后的话就应该多多考察，选取一家能尽心尽力为藏品宣传的有实力的公司合作，才能让您的藏品被更多有实力的买家所知晓，才有可能促成成交．
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　　这文章是我依据自己工作中所遇到的各种客户情况总结而成，大家看到了认为有道理，可以借鉴，认为没道理的，请勿怪，一笑而过就好.
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