许多外贸工厂和贸易公司在招工时都有这么一条规定：3个月内不开单的新员工就无法通过试用期。因此大部分外贸新人的压力其实是很大的，那要怎么尽快破蛋？那就需要摆正心态和找对方法，不能想着自己是刚入行的新人，不能去想没人教也没有老客户，做外贸的比其他行业更需要主动性，竞争越大的公司，越要发挥主观能动性，要知道该怎么做以及努力去做。
第一件要做的事情不是马上开发客户，而是熟悉公司和产品，花上试用期的一个月都不为过，因为前期对这些内容的了解，有助于我们在未来缩短谈判时间，加快成交进程。
第二件要做的事情才是寻找客户，开发客户。
首先你要明确客户的来源，你的客户信息是怎么得到的，是你主动开发还是客户主动上门的，不管是哪种客户，要提高成交率就一定要做好客户调查。
如果经过客户调查后发现客户不适合我们的话那果断放弃，如果客户有可能成为我们的意向客户的话，就可以进入第三步，发开发信。开发信的内容要斟酌好，经过客户调查，我们已经知道客户的产品和公司规模，也就大概知道了客户的需求产品和需求量，在开发信中如果能对客户的网站或者销售产品及未来的销售渠道、产品提出建议和方案的话，这系列开发信将非常吸引人，为什么说这系列呢，因为很少有开发信一封就能拿下客户的，在信中能指出客户目前存在的问题或者为客户提供利益点的话，客户会非常乐意和你谈，不怕谈得久谈得慢，就怕客户对你没兴趣，不想继续收到你的邮件；至于开发信要怎么写，之前已经有写过一些模板了，其实说实话，顺着自己的思路写就好，站在客户的角度写出最吸引客户的内容，就不会怕客户不回信。
谈得差不多了，撩起客户的兴趣就可以进入之后的环节了，磋商，下单，出货，这些环节都是需要细心，并且全程要记录好。不少外贸新人都会因为客户要报价就激动得报错价，会因为没有跟客户反复验证而生产出错，会因为不注意合同条款而付出惨重代价，要记住，不到收到全款的那一刻，这场战役就都还没有结束。
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