深圳横岗亚马逊培训，深圳横岗亚马逊运营培训，深圳横岗亚马逊开店培训
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一． 前期准备的资料
1. 产品数据分析（5 月 月 18 日）
准备在推的产品有：XX1SKU ，XX2SKU ，XX3SKU ，XX4SKU 四种。
XX1SKU准备切入的类目： XX大类目> XX小类目 > XX小类目 > XX小类目 >XX小类目 > XX小类目 ，
该类目的 bestseller 的 review 数量 9 个（8 个 VPreview）跟卖的有 12 个，价格 CAN$XX， 我
方新产品相对于 bestseller 的优势：我们 FBA 售价控制在 29.99 时利润率为 28%（需要一次
性发 FBA 70kg 以上，平均每件头程费用按照 71kg 计算为 XX 元），用大关键词 XX 在亚马逊
引擎搜索查找卖家的数量是
XX2SKU： ：准备切入的类目： XX 大类目> XX 小类目 > XX 小类目 > XX 小类目 >XX 小类目 > XX 小类
目 ，bestseller 的 review 数量 9 个（8 个 VPreview）跟卖的有 12 个，价格 CAN$54.99，我方
新产品相对于 bestseller 的优势：我们 FBA 售价控制在 44.99 时利润率为 27.7%（需要一一起
发 FBA 运费平均每件 XX 元），用大关键词 XX 在亚马逊引擎搜索查找卖家的数量是
XX3SKU 产品： ：准备切入的类目： XX 大类目> XX 小类目 > XX 小类目 > XX 小类目 >XX 小类目 > XX
小类目 ，bestseller 的 review 数量 20 个（11 个 VPreview）无跟卖，价格 CAN$XX，我方新产
品相对于 bestseller 的优势：外观和光线感应功能，充电用时少，用大关键词 XX 在亚马逊引
擎搜索查找卖家的数量是 75834。
XX4SKU： ：准备切入的类目： XX 大类目> XX 小类目 > XX 小类目 > XX 小类目 >XX 小类目 > XX 小类
目， bestseller 的 review 数量 15 个，前 20 名相似 listing 只有 2 个，价格 CAN$XX，我方新产
品相对于 bestseller 的优势：外观造型不同和触屏包竞争对手少，用大关键词 XX 在亚马逊引
擎搜索查找卖家的数量是 30144。
2. 找多少测评师，准备刷多久的单，科学海淘每日是几单（5 月 月 20 日）
XX1SKU 产品：找 3 个测评师，维持 1 个月的科学海淘，前期每天 1 个，后期根据具体数据分析
给出科学海淘计划，科学海淘留评价前期间隔 1-2 天，总数达到 10 个即可。5.20 日开始刷 1 单。
XX2SKU 产品 ：找 3 个测评师，维持 1 个月的科学海淘，前期每天 1 个，后期根据具体数据分析
给出科学海淘计划，科学海淘留评价前期间隔 2-3 天，总数达到 10 个即可。5.20 日开始刷 1 单
XX3SKU 产品 ：找 5 个测评师，维持 1 个月的科学海淘，前期每天 1 个，后期根据具体数据分析
给出科学海淘计划，科学海淘留评价操作间隔 1-2 天，总数达到 15 个即可。5.20 日开始刷 1 单
XX4SKU 产品：找 3 个测评师，维持 1 个月的科学海淘，前期每天 1 个，后期根据具体数据分析
给出科学海淘计划，科学海淘留评价操作间隔 1-2 天，总数达到 10 个即可。5.20 日开始刷 1 单
3. 前期备多少 FBA 库存？理由（5 月 月 22 日）
前期 XX1SKU 产品备 100 个 FBA 库存（一箱 50 个；一箱 21.3kg），理由：作为 XX 小分类的
主推款，其中 3 个产品做测评。
前期 XX2SKU 产品备 30 个 FBA 库存（一箱 30 个；一箱 23kg），理由：与 XX1SKU 做高单价
补充，测试市场欢迎度做盈利款。其中 3 个产品做测评。
前期 XX3SKU 产品备 30 个 FBA 库存（一箱 150 个；一箱 23kg，30 个约 5.8kg），理由：XX
小分类主推款，其中 5 个产品做测评。
前期 XX4SKU 产品备 20 个 FBA 库存（一箱 70 个；一箱 17.6kg，20 个约 5.1kg），理由：XX
小分类主推款，其中 3 个产品做测评。
4. 资料编辑，标题+ 五要点+ 详描+ 图片是否达到最优（5 月 月 19 日）
标题根据美国站制定，后续按竞争对手和紫鸟关键词优化，将这类产品的大关键词，长尾关
键词，属性都写的十分到位。 五要点的描述结合竞争对手以及产品特点书写进来了，详描
把所有参数已经写进。保证核心关键词和品牌词出现在详情描述 3 次以上。上传后前 7 天继
续优化页面和关键词。
5. 上传产品，联系测评师，打广告，做捆绑促销，发 FBA 。设置 sale price
（1）上传产品（下午上传需要危险品审核的产品，通过后再其次把不要审核的 SKU 上传）
（2）设置 sale price，设置 sale price，提高购买率
（3）发 FBA，切记发红单，时间比较快。
（4）联系已经商量好的测评师，准备隔天有条件的可以每天下一单，对于新账号先暂时不
走风险科学海淘
（5）打广告，前期只做自动广告，暂时不做手动广告，等自动广告跑一段时间后后收集有
效的关键词后再做手动广告。是 FBA 入库。
6. 销售日志表格记录，观察（以小类目 bestseller 作为对竞争对手）更新产品日志。
7.Review 跟进和维护
科学海淘同步 review 更新，以小类目 bestseller 的 review 数量做短期目标。
8.刷 刷 QA 购物车和收藏
产品详情页出数据后按照浏览量刷购物车和收藏。（控制在 20%以内）
