现在外贸行业可以说是非常火，看到别人做的风生水起，很多人都开始踏足进入这个行业中来。但是很多外贸新手一进入这个行业时，才发现想要做点成绩并不是那么简单。为什么呢？只要还是作为外贸新手开发不到客户，根本就不知道从哪里下手，磕磕撞撞遇到很多问题。下面一起来看看。
1.如果你从没做过外贸，三个月内没有单子是很正常的事，不要灰心，要坚持下去。
反思：对一个新业务员来说，在入职的前三个月你有没有去做这个行业的市场调查。国内外的市场行情、产品价格和销量、国内外的主要竞争对手、相应市场含量以及国外采购商对产品的主要要求，你都知道么这些资料都调查清楚了，再找采购商就有了所谓的理论基础了。接下来你要学习的东西还很多：产品知识、外贸业务知识以及跟单知识等等，这些东西也都知道和积累了，我想你接单也只是个时间的问题了。
2.不要对你的老板抱怨公司的劣势，如果还不想换工作，就尽量把困难踩在脚下。
反思：业务员最容易抱怨的就是公司的实力差、产品的价格高等等，但是这些东西只能尽量去争取，而他们不应该成为你找不到业务的理由。
3.不要说你的同事没有一个把你当朋友，反过来想想你把他们当朋友没
反思：朋友是用心去浇灌的，这话很俗但很适用。不要认为别人都人渣，就自己人才。公司里各路人才多的是，放下架子虚心学习你会赢得不少朋友，公司里总能够找到几个志同道合的人。
4.如果可以，尽量不要QQ，很浪费时间，MSN更能交流有效信息。
反思：国内的朋友和采购商一般都是QQ联系，国外的则都是MSN。国内的货代，基本二者同时使用。因此，联系方式取决于你的主要工作职责。
5.你在网上找到的采购商或发过邮件、打过电话的采购商，一定要有详细的记录，以备下次再联系。
6.在办公室看到的每一个同事，保持春风满面，这样会感染更多人的工作情绪。
山东外贸企业名录
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