给膏药零售商合理的利润空间
从药品行业零售平均毛利、厂商平均毛利、消费者所能接受的价格范围、经销商平均毛利等方面衡量。
如果该品牌相对弱势，那么给膏药零售商的利润可稍微高于零售毛利、厂商的利润可低于平均毛利，消费者所能接受的价格可以偏低、给经销商的毛利可以相对偏高，强势品牌则相反。
如果给膏药零售商的利润过于偏高那么就给了膏药零售商之间相互价格竞争的空间，价格体系容易混乱，最后也起不到激励的作用，给膏药零售商的价格如果过于偏低，膏药零售商就卖不起兴趣。
制定科学膏药零售商销激励政策
主要目标：让零售商进更多的货和卖更多的货。
