“小蓝杯”瑞幸咖啡，请汤唯、张震代言，无处不在的广告营销，吸睛效果明显，成为耀眼的头部玩家，公司也刚刚宣布获2亿美元A轮融资，估值10亿美元。另一头部玩家，“连咖啡”也获1.58亿元B+轮融资。
互联网咖啡在短短的数月内，呈风卷残云之势，强势搅局咖啡市场。旁观者不敢再冷眼，亮眼的成绩单甚至打脸一些初期没看懂的圈内人。
暴力增长背后，隐藏什么？
社交电商打法直接触及实体商业的经典案例，一位投资人解释。
这像极了拼多多，在阿里与京东等平台型电商的夹缝中，短期获得超高流量。互联网咖啡就是把这种“霸道”的社交打法，运用到零售。
完全颠覆式的打法，充分利用了和移动互联网里面的社交链条属性，拉新、裂变。
瑞幸的增长也并非偶然，这其中有什么秘密？
瑞幸咖啡很早就定位了社交裂变打法，利用价格战+社交，开拓市场。
瑞幸咖啡负责人告诉亿邦动力，瑞幸的价格战低于成本。
包括前期新客户免费，介绍一个新客户可以再奖励一杯，买二赠一和买五赠五等。这些利用社交打法、带来很多优质新客户，拉新、裂变的效果也符合瑞幸的预期。
