由于天然水生产对水源的要求很高，它必须是符合一定标准的地表水、泉水或者矿泉水等，因此水源地的储备对生产企业来说至关重要。钟睒睒又先后在东北的长白山、华中地区的丹江口、珠江三角洲的万绿湖等设立了生产基地。与此同时，他还多方努力，期望建立天然水的国家标准。在这场天然水与纯净水的争斗中，钟睒睒非常清楚，农夫山泉的“天然”概念已经深入人心，这是花多少广告费也无法买来的效果。谈谈我对农夫的感受：因为孩子经常户外活动，我们要求她多喝水，而她的最爱当属农夫山泉。理由是“农夫山泉，味道有点甜”。甜的往往对小孩子有着巨大的诱惑力。打广告做宣传固然重要，但本人认为山泉之所以能在同业者中占有一席之地，主要在于山泉的品牌和服务以及优良的质地物美价廉，这着实是吸引不少的回头客的重头戏。
天然养生
中国传统养生学认为，“人法自然”，即人是自然界的产物，饮食活动顺应四时的自然规律，则身体健康。而山泉水因其地表水的特性，“四时不涸不溢，冬暖夏凉”，其水质、水性能顺应四季时令而变，所以也一向被推崇为自然养生的健康饮水首选。
春气温，此时水性温凉味甘，利于凉血益气，消除春困；夏气热，清凉甘冽的山泉水能消暑热，健脾胃，清心境；秋气爽，深藏山中的泉水水质变得更清更甘润，正适合滋阴润燥；冬气寒，山泉水水性温热，多喝山泉水增加能量，促进体内代谢率，也有助于消化因天寒而增多的食物。
产品特点
生产瓶装自然饮用水、维生素水和红茶。
其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水；2003年又推出以“农夫果园”为品牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。
农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
真正差异化来自何处首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。
农夫山泉订水套餐内容如下:
桶装水市场价:25元/桶.
家庭订水优惠套餐:
1,预订购 20桶 赠送 3桶;
2,预订购 30桶 赠送 4桶;
公司订水优惠套餐:22元/桶
3,预订购 30桶 赠送 4桶;
4,预订购 50桶 赠送10桶;
5,预订购100桶 赠送22桶;(限公司)
6,预订购200桶 赠送44桶;(限公司)
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服务程序:
在用心生产优质产品的同时，农夫山泉也尽心为每一个用户提供优质的送水及相关服务。
订水服务：
方式一：直接拨打农夫山泉订购电话；
方式二：登陆本合作网“客户留言”版块进行留言。
送水服务：
直接致电开户水店预约送水，送水时间：上午8:30——晚上18:00。请提前预约送水，正常情况下我们将在三个小时内送到。
