据陈浩透露,目前行业比较好的平均坪效水平在每月四千元,而 NOME 部分优秀门店可以做到业内优秀水平的两倍左右,达到六千至八千 元每月,创造了业界罕见的 " 双高 " ——高客单价、高坪效,单一产品毛利在 50%。
作为家居零售行业的 " 新物种 ",NOME 在深圳 coco park 店、深圳龙岗万科店,广州正佳广场店几乎天天排队,销售火爆。开店第一天火爆,一个月盈利。
通过以消费者体验为中心,重构消费场景,在产品、渠道、产品迭代、坪效优化等四个维度的整合创新,创造了家居零售领域 " 新型的消费综合体 "。
这种模式也受到了资本的认可,发布会上被誉为 " 投资风向标 " 的徐新说,经历了过去几年从 Online 到 Offline 的潮起潮落,移动互联网的线上红利已经宣告尾声,线下流量正成为新战场,新入口机遇则在于对刚性需求的深度挖掘。
而 NOME 之所以能够在 2017 年重构 " 人货场 " 的组合,并且在 2018 年全面打开市场和规模,都离不开他此前这十年在行业里的积累。
伶俐货架 人生的算法
"NOME 是山西的一个纯屌丝,广州的一个不眠夜,香港的一杯下午茶 " ——陈浩这样总结自己的创业史。
陈浩小时候并不是个爱学习的孩子,上学时成绩是班上最差的,用他自己的话说是 " 很调皮,是坏孩子,属于对上学那事没啥天分和自信 " 的那种,从一年级到小学毕业,一直坐在班上后门的门口,一个人独立坐,老师都特烦他。
年轻时候的陈浩在饭店刷过碗,在服装店打过工,他很勤奋,在服装店就开始参与店铺的管理。
他也很有商业的嗅觉—— 2006 年第一次创业的时候只从朋友家人那里凑了两三万块钱就开了一个服装店 " 卡门 ",因为他发现当地的服装并不能满足普通年轻人的需求。
但那个时候都是代工贴牌,并没有自己的品牌。陈浩就是把潮流时尚的服装和商品在广州、深圳贴牌生产后,再运到到陕西、山西、河南、北京,发现效果还挺好,到 2009 年卡门的营业额已经做到了 1 个亿。
2013 年陈浩去广州想见一个在全国开了 200 家店的人却被拒绝,一夜无眠的他受了 " 刺激 ",醒悟到这个生意是可以做得更大的。第二年就跑到广州创办了 "KM 快时尚 ",仅仅用了三年就把公司做到了 六百 个分店,年销售规模 30 个亿。
伶俐货架 然而陈浩并不满足,在他看来,服装的天花板最多也就 一百多个亿。于是从 2015 起,陈浩就开始思考未来的发展方向:小成靠勤奋,大成还是要靠机遇、靠眼光。他的选择是:优势 + 趋势。
" 从埋头拉车到抬头看路,那些特别伟大的人,特别大的企业家真的不是开头苦干的,还是踩准了社会的节拍 " 陈浩在这样的领悟下,选择了家居和新零售——至少能做到 一千亿规模。
于是,2017 年,陈浩进军了家居领域,成立 NOME 集团,天使投资就是陈浩自己。到了 2018 年,一举拿下了三家知名风投的 2.25 亿 A 轮融资。
杨姐按照陈浩透露的数据推测,在今年 三百 家店完成之后将形成强大的现金流,且进驻国内高端购物中心、主流购物中心及社区购物中心后,NOME 将拥有可覆盖全国市场的优质渠道资源。
而 NOME 还将在 2018 年下半年将启动海外扩张计划,首轮布局亚太区,除了香港、新加坡之外,还将布局马来西亚、泰国、菲律宾在内的 20 多个国家和地区。预计 2020 年,NOME 将在国内开店两千家,海外 一千家,此外还计划独立开设 五百家一千五至六千平米的用户体验中心,届时规模将达五百亿元人民币。