因咨询行业需要频繁走访市场，与不同行业的经销商和代理商进行访谈沟通是常事，当然也包括净水器的代理商。在提及如何选择加盟项目时，多数代理商都比较迷茫，显得无助，甚至产生过因为不慎选择了不道德净水器厂家而上当受骗的事件。那么上海卓跃营销咨询策划传播机构这次就与大家一起探讨如何稳妥、安全地选择合适的品牌进行加盟代理以扩展自己势力版图的话题。
就上海卓跃营销咨询策划传播机构的观点，经销商或者代理商如果决定介入净水器行业并决定选择品牌进行经销代理的话，或者对于那些已经进入了净水行业，但对目前的合作厂家不满意，准备“跳槽”寻找新的代理品牌，别吝啬你的时间，请继续往下看，而且如果你遵从了如下八大环节，那么你在选择和判断那个品牌才真正是“你的菜”，必然会事半功倍！
第一招，要进入行业主流，别朝犄角旮旯里钻，要选择与净水器发展趋势相匹配的产品品类，一定要走“主旋律”路线。
净水器行业的产品本来就五花八门，各类门派各练武功、各有声音。简单例举，单纯产品就有如超滤净水器、反渗透纯水机、管线机、软水机、电解水机、能量水机、纳滤净水器、活性炭吸附水机、磁化水机、陶瓷过滤水机等之分，各说各的优势，似乎都有道理。对于欲新加盟者，无异于云山雾罩，让你无从选择到底走哪个门派路线。
选对的产品，选对的行业，然后选做主流产品的品牌才是“王道”，如此你才能够赚主流趋势的钱。否则，“如果方向错了，再好的坐骑”！
第二招，快速筛选入围品牌，要善用互联网这面“照妖镜”。
商业经济的大潮已经进入到“互联网思维”的时代，我们暂且不说净水器企业究竟参透了“互联网思维”的个中多少内涵，但至少净水器企业要形式上看起来“像那么回事”，否则你可以直接把这家企业“PASS”掉了。
是一个“试验品”。其次，这家企业是否在腾讯或者新浪开通了guan方微博，如果有，那么不妨再进一步考察，这个guan方微博是否保持了一定的更新频率，一般而言，guan方微博至少每两天要更新一次。再其次，你欲选择入围的目标企业是否开通了guan方？比如企业的订阅号或者服务号？如果这家企业连炙手可热的guan方都还没有开通，那么你基本上也可以对它投否决票了。guan网、、微博，这都属于“自媒体”范畴，如果连这些基本的企业传播标配手段企业都无能力运营，或者没有意识去运营，你可以直接把它“判死刑”了。
在净水行业，像CILLY水丽、浩泽、开能等企业的guan网和微媒体（微博、）运营得都堪称上乘，内容丰富、更新频率快、内容新颖、经常有活动推出。
第三招，看合同文本，条款越复杂的企业，你可以越放心，因为责权利非常明确，而那些寥寥数条条款的合同，你反而应该小心。
“看了那家的合同，太复杂，好多页，看着都头疼”，个别经销代理商在选择加盟项目时有时会发出这样的牢骚，但这恰恰说明经销商或者代理商自己本身存在着问题！想想看，是不是知名度越高的企业，市场沉淀越深的企业，越上规模的企业，它们的代理合同的条款越多、文本越厚？而文本越厚条款越多的合同，越说明企业是身经百战的，是把各种可能都预估在合同条款内的，是把各种责权利都界定得清清楚楚的。而恰恰是那些初创的，体量都还比较小的企业，也没什么管理和实战经验，草草拟定几个条款打印几张纸用订书机一装订就完事，但一旦产生纠纷，厂商之间也就有扯不完的皮了。
同样是一份合同，一个印刷的较为厚实，一个随便打印的薄薄几页纸，你会选哪一个？不言而喻！毛泽东说，世界上怕就怕“认真”二字。在商业场上，“先小人后君子”不是坏事。
第四招，净水器代理加盟，心气不要太高，“门当户对”很重要。要明白，与其俯仰迁就，不如并肩携手。
不少新进入净水器行业的代理商、经销商，往往会进入“代理加盟误区”，即非要锁定名牌不可，认为要做一定要做类似美的这样的高知名度品牌。但问题是，这样的品牌，渠道网络相对都比较成熟，空白市场很少，如果你想做不是不可能，但你做不成区域市场的“老大”，充其量“小二”或者“小三”，即做净水器的二批商或分销商。问题是，在层层加价之后，你的空间也就相对有限了。再者，做高知名度品牌的代理，门槛比较高，动辄上百万加盟费，资金也是压力，而且你还没有相对的地位，得处处迁就厂家。有一个现实的案例，某品牌山西大同一客户，年度向厂家贡献也有三四百万，一夜之间被砍了，原因很简单，有更大的新渠道商出现了，这个你懂的！
CILLY水丽中国运营总部
