教育机构的营销环节在整个教育培训行业的发展过程中，有着至关重要的作用，有好的课程、好的老师、好的运营方式，但是如果没有合理的营销，营销机构就会很难生存与发展下去，如何营销成为教育培训行业值得探讨的话题。那究竟该如何进行市场营销呢？今天就跟178软文网一起聊聊
先来看一下教育培训机构的行业特征有哪些：
1）客户转化周期长
教育行业有个特点就是客户的转化周期长，因为教育一般是大家比较看重的投资，教育的结果是对自己或子女未来人生直接产生重大影响的，且一般教育投资的时间和金钱成本也都不低，所以客户会有长时间处于比较和观望阶段的情况。
2）决策群体、付费群体和消费群体不一致
这个问题在教育市场算是比较常见的一点，也是很让人头疼的一点。简单来说，在大学前的教育付费群体大多时候是父母，而消费群体是学生，但决策群体（也就是要不要上课）有时是父母，有时是学生。针对各种不同的情况，要想好营销的对象。
3）重口碑营销和成果积累
口碑营销是教育培训市场最重要的一个方式。比如留学咨询市场，非常大一部分的客户是来自于上一年客户的。
这个原因有两点：
第一是教育一般卖的是服务，是非常注重体验的生意，所以有过切身体会的身 边人的意见会很被重视；
第二可以参考上一条，就是教育的成果是很难被量化的，哪怕是四六级这种明确的量化类型考试，也难以清楚判断一家公司的教学成果是因为这个学生本身的实力还是你的教学能力。
4）专业化机构和专业化服务
不管是学生还是家长，对于教育机构的期待都是专业化，比如老师的教学经验？有没有教材？与之对应的公司可以做的是首先自己要把自己当做一个专业的机构来对待，我见过太多初创者首先自己就觉得自己不靠谱或对自己没有信心，没有高规格高标准的要求自己，自然也不会给消费者留下什么好印象。
从非常小的地方举例来说，一个400电话是不是要注册？学生上课是不是能发个听课证或会员证？上完课是不是能发个学员结课证等等。另外就是教育机构敢不敢说提供免费试用，敢不敢把教学课程和结果绑定等也都能显示出一家机构的魄力和对自己的信心。今天178软文网就跟大家谈谈网络营销招生
网络招生营销法
目前企业招生中，最多的招生方法大概就是网络招生了。除了一些培训机构都会用到的SEM外，知乎、百度贴吧、豆瓣、地方论坛、QQ群都是招生人员经常关注的渠道。
归结起来有这么几大类：
a.网络广告（投放哪些媒体？什么样的形式？）
b.信息发布（信息发布都有哪些种类？如何来运用？）
c./软文营销（营销的特点？营销的误区，如何发布？）
d.文库营销（文库平台都有哪些？如何来利用文库做长尾关键词排名？）
e.问答营销（有哪些可利用的问答平台？做问答营销的技巧？）
f.贴吧营销和QQ群营销（为什么贴吧还能活着？贴吧的商业发展之路？你如何利用贴吧？QQ群如何来帮助招生？）
g. 网站seo优化（网站优化的重点是什么？给大家介绍几个能看了懂得SEO学习资料？）
h.通过大数据的第三方智能获客平台
营销法
作为国民级的社交应用，已经占领了老中青三代人生活的方方面面，在这个人人皆为自媒体的时代，公众号、朋友圈都是寻找生源的好通道，如何利用好这些工具，通过什么样的内容、形式来触达到用户，必将考验营销者和招生人员的智慧。群也是其中不可或缺的一环，找到与之相关的受众群体，招生也将事半功倍。
