很多美容院老板都很纳闷一件事，就是为什么自己的美容院经常大张旗鼓的做广告，却还是吸引不了顾客呢?其实最主要的原因在于，美容院广告内容的重点和顾客的实际诉求并不相符，所以才起不到应有的作用。此外，还有很多原因也会导致美容院广告拓客失败，下面就为大家进行分析。 　　之所以会造成打广告也没顾客上门的现象，说白了是因为美容院根本就没有找到顾客的需求点。一般情况下，美容院愿意打广告，无非就是希望通过打折的噱头实现低价促销的目的，以此吸引顾客。但是美容院老板却并没有认识到消费者真正想要的是什么，女性顾客的消费倾向其实并没有商家想的那么盲目，而且现在特价促销大家都在做，只有打折的产品真正是顾客需要的，才能对其产生吸引力。所以如果美容院只是盲目打折，那无疑是白白浪费广告费，起不到任何效果。 　　美容院每次推出新项目的时候，往往会采用打广告的方式进行宣传，此时广告的局限性就会表现得更加突出。因为新项目推出时美容院经常会通过海报和免费体验进行宣传，好像在顾客眼里，往往只有免费体验才能够获取他们的信任。一般其实这也向顾客表明了老板自身的不自信，店里没有打折的时候，通常就不会有这么多的宣传广告，一旦有广告推出的时候就是各种打折的消息。经常如此的后果是，这样不仅发展不来客户，反而很容易把广告越做越死。 　　有的美容院在打广告的时候完全突不出重点，要知道现在市面上的美容院不知道有多少家，常规的项目每家美容院都有，所以如果在广告中不能凸显出美容院的优势或是特色项目，是没有办法吸引到顾客的。因此美容院在打广告的时候，一定要先从自角度出发，找到自己的优势，投其所好，这样才能够更好的吸引到顾客。