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亚马逊正试图吸引商业买家进入其快速增长的市场，为他们提供延长的时间来支付重型设备和办公用品等费用。卖家担心这种变化是以他们为代价的。
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亚马逊在本月早些时候向卖家发送的一封电子邮件中表示，利用该公司履约中心和物流系统的第三方商家将成为新政策的一部分，该政策将为合格企业提供30天的支付账单。对于消费品，卖家习惯在一两周内获得报酬。
通过将“按发票付款”服务应用于更广泛的市场，企业客户不再需要依赖专门的亚马逊业务来获得更长的付款期。根据CNBC观看的电子邮件，从8月8日开始，来自一般市场卖家的产品将“自动符合发票购买资格”。
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亚马逊市场卖家咨询公司3P Marketplace Solutions的首席执行官Jerry Kavesh表示，延长现金支付周期可能会给依赖快速支付购买库存和资金运营的卖家造成现金紧缩。
“对于小公司来说，现金总是紧张而且具有挑战性，”Kavesh说。 “这项政策可能会让卖家陷入现金束缚，他们可能无法向供应商和员工付款，这最000多也是有问题的，最000糟糕的是可能会让他们破产。”
亚马逊发言人拒绝就此事发表评论。
销售增长与支付较慢
亚马逊在电子邮件中告诉卖家，这一变化旨在吸引更多的企业买家进入市场，并可能从那些不会与他们一起购物的客户开辟新的收入渠道。希望现金超过30天的卖家可以额外支付1.5％的发票金额。
亚马逊写道：“Pay by Invoice通过鼓励亚马逊商业客户将亚马逊商城用作B2B购买的主要渠道，为卖家带来了新的增长机会。”
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但卖家持怀疑态度。一位卖家因害怕报复而要求保留他的名字，亚马逊应该让商家选择参与，因为现金管理是他们业务的一个敏感部分。
卖方表示，亚马逊“正在利用你，卖方，为其商业客户提供融资”。
亚马逊于5月份首次宣布了新政策的计划，引发了卖方论坛关于这是否会带来利益或障碍的争论。
一位商人写道，“这可能适用于有足够预算来支付任何条款的大型经销商，但不适合我或任何小企业主。”另一篇文章称，“仅仅一笔5000美元的未支付30天的装备订单就足以让许多小企业与他们的供应商陷入现金流，这些供应商不会等待30天。”
更加焦虑
市场顾问XP Strategy的创始人亚伯拉罕乔马利（Abraham Chomali）表示，新的支付计划给卖家带来了比实际问题更多的焦虑。
他指出，合格的商业客户占总体积的很小一部分。此外，亚马逊通过保证延迟或默认发票付款来承担部分风险。
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“亚马逊希望销售额更大，”Chomali说。
Bobsled Marketing的创始人Kiri Masters表示，新政策还可能迫使卖家变得更聪明，他们帮助公司在市场上销售。亚马逊的每周和每两周的付款周期比一些大型零售商更加慷慨，她们通常会要求60到90天的期限，她说。
“一些卖家已经变得依赖这些快速支付，并且没有现金流模型才能接受这些条款，”Masters说。
但Kavesh表示，这对于那些已经在2％至5％的薄净利润率下生存的小卖家来说又是一个很大的障碍。他说，这可能会使一些人难以保持业务。
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“这项新政策至少可以使小卖家为了经营而需要的现金增加一倍，许多小公司根本没有，也没有能力进入，”Kavesh说。
