钢花管厂家，沧州钢花管，钢花管现货，山东钢花管，钢花管价格（河北蒂瑞克管道设备有限公司）联系人：宋瑞珍。
钢花管厂家的淡季营销秘籍
每到销售淡季，大部分中小钢花管厂家销量都会出现持续下降的态势。其中，产品销售不畅，现金流量不足，是无法回避的问题。淡季真的没法提高销量吗淡季真的无事可做吗淡季真的那么淡吗
淡季销售误区
其实，中小钢花管厂家对淡季销售存在几大误区：
1、销售队伍管理的松懈
在钢花管厂家销售行业里流传着一句话：“淡季做市场，旺季做销量”，“淡季做缸，旺季盛水”。但是很多中小钢花管厂家营销队伍在淡季运作市场时“刀枪入库，马放南山”，对市场的管理和运作方面却认为市场已经进入了淡季而松懈了思想和警惕，放松了市场运作力度。没有以积极的心态，有效的措施，强化淡季市场的运作。就连有的销售老总都有这种想法：觉得兄弟们经过旺季的辛苦该有一段轻松日子，销量调低一点，休养生息，为旺季做准备。上边疏于管理，下边自然形同放羊。危机在淡季的时候还不会有明显的体现，但等到旺季来临时，这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面：
(1)进入旺季需要一定时间的预热，淡季拜访频率下降造成销售人员和客户之间的生疏，同时也造成市场控制力的大大减弱，在钢花管厂家市场竞争程度日益加剧的今天，这种做法就给竞争对手造成可乘之机。只要竞争对手稍有动作，不用付出太大的代价，旺季久攻不下的市场堡垒就会土崩瓦解，自己的一些客户和市场就会很快转手易人，到旺季到来的时候自己要想再从竞争对手手中夺回来，无异于虎口拔，谈何容易。
(2)对销售人员销量要求的下降和市场基础指标建设的降低，造成产品某些渠道销售终端断货，形象终端没有广宣生动化，客户和消费者会因此对产品产生“陌生感”，到旺季到来时需要一个长短不一的重新认识过程，而且此渠道或售点的固定消费群体也许会因此改变消费习惯。
(3)销售人员长期的懒散会形成一种习惯，在旺季来临之际会不适应，就像一根牛皮筋，如果始终一张一弛，就会有很强的韧性，但如果一直在松弛状态，突然拉紧则有可能会断裂，销售人员也是一样。
2、过度压缩营销费用
由于钢花管厂家的利润比较小，很多钢花管厂家认为钢花管厂家主要靠销量来赚取利润，似乎是不成文的规定，所有的钢花管厂家做市场的时候都本着“投入和产出成正比”的原则，这原本是正确的原则，可是在淡季过度的压缩费用却给销售和品牌传播带来更大的压力，使淡季更淡。过度地压缩费用往往意味着广宣费用降低、促销频率和力度的降低、销售人员的流失严重等一系列问题。
3、无限制的钢花管价格促销
进入淡季，很多钢花管厂家迫于库存压力或销量压力往往会选择钢花管价格促销来维持销售。我们常说“价格是一把双刃剑”，适度的钢花管价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的钢花管价格促销却无异于自杀!
为了完成销量，无限制的钢花管价格促销对销售渠道压货的伤害更是致命的。大量的产品积压在中间环节消化不了，形成了“肠梗阻”，间接形成对来年销售产生的影响，客户对厂商的不断降价感到厌烦，产生受骗感，打击了客户的信心，从而破坏了钢花管厂家的品牌形象。客户为了完成销售扰乱钢花管价格体系，从而影响渠道利润和产品生命力。
4、遗留问题解决不及时
实际上许多钢花管厂家为了来年继续合作，却没有把淡季各项工作做扎实，为来年的工作铺好路，为淡季营销工作的顺利开展提供有利的保障。
沧州蒂瑞克钢花管厂家备有大量钢花管现货，欢迎咨询订购！！！
