面对迅速变化的出口外贸市场，各路外贸企业及制造厂商应该如何应对才能处于不败之地？ 2018对中国制造企业来说机遇和挑战在哪里？
我们中国的出口企业要懂得政策，这个政策不是说中国的政策，而是当地的政策。据我了解，因为我去巴西考察过，有很多南美国家的税率很高，你根本没有办法用一个完整的产品去销售，你要在那里设一些“螺钉工厂”，所有东西拆了以后再来装配，这样税收可以降很多，这一块指标非常重要，否则不能大批量生产。我认为做大必须走这条路。研究客户国度的税收以及进口政策，你就为你的讨价还价能力争取了很多。
全球市场变化，出口企业策略也需变化
今年对一些出口企业来说要注意两点：第一点，因为我们面对的客户对我们的议价能力肯定是至多要求的，可能询单会多，大单会少，需求量也会少。做老板的应该好好的鼓励和奖励做海外销售的人，如果这些人谈到最后一放弃就没有了。
如果大型的企业的话，我觉得未来一年会比较麻烦，因为现在经济不好。我们现在中国政府说退税给我们，你不要去乱讲。说的不好听一点，退税其实就构成人家告你倾销的情况，我们千万不要到处去讲中国政府不容易，所以大型的企业要懂得政策。其实行业协会应该发挥作用。
组建外贸团队“领头人”最重要
我觉得组建外贸团队最重要的是要有一个“头”。我觉得如果有条件的话，有一些公司的老总亲自来抓会比较好，这非常重要。这个“头”要非常可靠，这一点非常重要。
战略方面很简单，我不知道这个朋友的角色是什么，是公司负责人还是部门负责人，如果是公司负责人，你必须确定未来一年你在外贸这一块占公司销售额的比重，这一点非常重要。比重占多少，就决定了许多资源的投入。如果一个新型的公司，销售的费用、人员的费用不多，你可以借助一些跟你关系比较好的外贸公司作为你的下级公司，当作你的一个超级的市场人员。这都是有效的办法。
最后一句，保持外贸队伍的忠诚，是每一个民营企业尤为重要的，忠诚有时候比聪明更重要。
安徽外贸企业名录
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