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通过几个关键指标,Instant Pot可以说是亚马逊历史上最成功的产品。每次我写一些提到它的东西时,我都被问到:Instant Pot和Crock-Pot有什么区别?
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现在,客户也在问这个问题 - 因为Crock-Pot现在有一个新的,功能相同但价格较低的产品,叫做Crock-Pot Express,定位于与Instant Pot的对决 - - 在亚马逊和其他地方。
Crock-Pot的制造商,原始的品牌慢炖锅,在20世纪70年代和80年代销售了数百万件产品。但它已经消失了,而Instant Pot,几乎每一篇介绍性文章都描述为类似21世纪版本的慢炖锅,从2014年开始就打击了亚马逊。
以下是每家公司的定位方式,以及明确的赢家。对于想要通过建立一个知名玩家来建立品牌的人来说,这里也有一个令人信服的教训。
等等,哪一个是根深蒂固的玩家?
经常读者可能知道我曾多次写过关于“即时通讯”的有趣商业故事,之后编辑建议她可能想尝试自己做饭。
这让我想到:嗯,也许我应该做同样的事情。我和我的妻子现在一直使用我们的速溶锅。因此,完全披露:我是粉丝。但我从未使用过Crock-Pot,所以我不想告诉你哪个更好或更值得你花钱。 (然而,Business Insider的人员最近做了一次比较评论。)
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出于我们的目的,我们将此视为一个有趣的商业时刻:21世纪的营销现象与怀旧品牌试图利用其历史进行竞争。
当你这样陈述时,我不确定哪一个是根深蒂固的玩家,哪个是暴发户。
速溶锅与Crock-Pot
一方面,您拥有Instant Pot,它在推出时利用了几乎所有智能社交媒体策略,包括:
将产品送给美食博主
自由地允许食谱作者在他们的标题中使用商标名称Instant Pot
播种大量的Facebook群组,其中人们交换食谱甚至Instant Pot装饰创意
结果:该产品在亚马逊上下都有数百个五星评价,还有140万活跃组成员。 Instant Pot还以亚马逊畅销书排行榜的形式为其产品提供大量的免费营销,因为Instant Pot主题的烹饪书经常在其类别中名列前茅。
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另一方面,你有Crock-Pot,它来到比赛的后期。其亚马逊上市的Crock-Pot Express最初于2017年8月成立,显然。
但该品牌拥有近50年的品牌资产,以及雄厚的资金。 Crock-Pot现在归Sunbeam所有,Sunbeam又是Newell Brands的子公司,Newell Brands是一家价值126.5亿美元的上市公司。
据CNET称,Crock-Pot在1975年销售了370万台。而且,具有讽刺意味的是,该产品在去年的流行电视节目This Is Us的季末结局中发挥了重要作用,突然发生了相关性。
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当然,节目中没有品牌的通用瓦罐实际上是坏人,因为它是一个有缺陷的瓦罐,在节目的核心部分杀死了家庭的父亲。然而,它促使真正的Crock-Pot推出其首个Twitter帐户。该品牌对其虚构,邪恶的同行的聪明,有趣的反应赢得了很多赞誉。