但在伊娃·拉康看来，“琥珀价格已经够高了”，她说：“琥珀有助于人体健康，是比钻石更私人化的珠宝，应该让普通人能消费得起。这一轮价格重新洗牌，对琥珀产业的长远发展是好事。”展区里，到处都能见到拿着小手电的中国买家在仔细品鉴琥珀珠宝，不少人拖着行李箱。很多中国进货商拿着手机对琥珀首饰一阵拍，只要那端客户点头，买卖马上成交。展会上只收现金，不少中国买家把身上所有现金花光，只能相互“拆借”，或找当地华商用人民币换欧元或兹罗提。
佛像、中国功夫、腾空跃起的骏马……以波罗的海琥珀雕制的中式摆件，尤显出东西文化的相互妥协与融合。不少展位在显眼处张贴中文宣传广告，有的还专门雇中文翻译和中国客户沟通。记者刚走进展位，商家就递来一张中文介绍活页，嘴里说着“mila”，随即领着记者来到蜜蜡货架前。“这种款式的手镯，我全要了，还有更多存货吗？”说话的是深圳的李女士，她告诉记者，一个镶嵌白银的琥珀戒指在展会的价格是每克3.5欧元，重量3克，她每克加价2-3元卖给中国琥珀商家，商家再每克加价10多元卖给国内消费者，“依然很有赚头”，国内“货走得很快”。
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商家们都注意到，中国客户偏爱款式简单的小型琥珀吊坠，欧洲客户喜欢款式复杂奔放的大型琥珀项链。然而，中国客户的喜好也在改变。波兰ArtSzok公司店主托马斯说，过去，中国客户只选金黄和乳白，后来喜欢带金粉的花珀，近逐渐开始接受棕红、淡绿色，也愿意要带气泡的琥珀，“变得更加勇敢”。郭赶会告诉记者，中国消费者对琥珀精品的追求，以及中国深圳的潜在竞争，正迫使波兰琥珀生产商把琥珀珠宝的款式设计得更加时尚精美，今年展会“精品比往年更多了”。
花琥珀展销，随着中国市场需求的不断增强，越来越多的波兰琥珀商已开始把主要精力放在开拓中国市场，满足中国消费者需求上。波兰NAC琥珀公司就从紧跟中国客户的品味中，尝到了甜头。“十年前，我们不做包银的琥珀首饰，在中国客户建议下，我们不仅学会了，还设计出中国人喜爱的磁扣开合手镯，现在，它们都持续热销。”该公司负责人薇索洛夫斯卡说。欧洲在中国大琥珀零售企业波兰S&A珠宝首饰有限公司董事长亚当·斯车格夫斯基告诉记者，他经常参加深圳、深圳的首饰展览会，至少3个月就要去一趟中国，“中国顾客想要高品质选材、精湛工艺和独特设计，可以激励我们不断实现超越”。
近几年花琥珀同类藏品拍卖真实成交记录：
藏品名称：清早期琥珀雕观音
估价30.00到50.00万---成交价:RMB51.75万---成交日期:2017年12月8日
藏品名称：清中期琥珀雕仕女摆件
估价100.00到150.00万---成交价:RMB115.00万---成交日期:2013年12月12日
藏品名称：清中期琥珀雕仕女摆件
估价100.00到150.00万---成交价:RMB115.00万---成交日期:2013年12月12日
藏品名称：琥珀镂雕灵猴献寿把件
估价88.00到88.00万---成交价:HKD90.00万---成交日期:2018年4月28日
藏品名称：清雍正蜜蜡琥珀雕蟠桃仕女
估价50.00到80.00万---成交价:RMB56.00万---成交日期:2009年11月24日
藏品名称：李晖琥珀
估价50.00到80.00万---成交价:HKD116.00万---成交日期:2008年12月1日
藏品名称：琥珀雕双耳瓶
估价420.00到420.00万---成交价:HKD450.00万---成交日期:2018年4月28日
藏品名称：李晖2006年作琥珀系列
估价40.00到50.00万---成交价:HKD132.75万---成交日期:2007年10月7日
藏品名称：清中期琥珀雕狮钮寿字如意盖瓶
估价55.00到85.00万---成交价:RMB61.60万---成交日期:2010年6月5日
藏品名称：琥珀石
估价150.00到150.00万---成交价:HKD150.00万---成交日期:2016年1月9日
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但是，中国客户对完美的执着，也给波兰商家带来不小压力。波兰Kolia琥珀公司的安德鲁拿起一块通体透亮的满蜜鸡油黄，无奈地说：“你不知道，就因为这面里有个小黑点，要把它卖出去有多困难。”他请记者一定写上这句话：杂质意味着琥珀是纯天然的。如果你看到一块琥珀是纯净透亮，毫无瑕疵，往往意味着它被人为加工过。在一台显微镜前，波兰格但斯克大学琥珀内含物博物馆专家伊丽莎白·桑塔格正为客户鉴别一块琥珀中包裹着的内含物。“有位客户曾拿着一块‘琥珀’找我们鉴定，里面包着一只海星。这是琥珀吗？不是。琥珀诞生的环境是森林，不可能在海星生存的环境下产生。”她提醒中国客户在购买琥珀之前，一定要对琥珀有所了解。
花琥珀价格及图片，华沙的琥珀商陈先生注意到，此次参展人数比往年的国际琥珀展明显减少，停车场没停满，琥珀交易也相对不太活跃，“我刚从深圳赶来，国内琥珀加工工艺不断进步，也更了解国内买家的喜好，我没有太多惊喜，什么都没买。”他说出了波兰琥珀商的担忧：波兰琥珀，还能吸引到中国客户吗？对此，伊娃·拉康不太担心：“波兰琥珀企业大多是灵活的家庭作坊，经济形势好就多雇人，形势差就少招人。一些琥珀企业也会去中国、美国、德国、意大利等国珠宝展上推销。此外，和中国加工的琥珀相比，波兰琥珀的款式更时尚，每年大量中国客户来格但斯克，就是想买特别的欧式设计。”
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