.膏药零售商保障
零售商卖货就好比攀崖，就算上有拉力下有推力可以上的很快，但如果没有厂家的保障就如没有保护网，掉下次来了损失都需自己承担。
很多零售商不做某产品，特别是杂牌，并不是因为赚不到钱，而是怕产品出问题却找不到厂家出面解决问题，而致使自己承担损失风险，卖的有顾虑当然就很难有积极性。
要想调动零售商的积极性，拉力、推力和保障一个都不能少，且拉力和推力要相互配合。
膏药招商厂商的利润最终来源于终端把产品卖给了消费者，终端零售如果没有积极性，那么成交的最后一个环节将动力不足，现金流的动力不足必将影响到膏药招商企业的可持续发展。
